2010年第十二屆龍港印刷展上，中國包裝印刷展覽網的記者采訪到濰坊信川機械有限公司的核心人物，邊喻邊小姐。簡短的一次對話，使我們對濰坊信川有了更深一步的了解。以前，我們只知道有這樣的一家企業專注于半自動平壓平模切機的研發和制造。卻不知信川有著更為高遠的計劃：將平壓平模切機的專業化進行到底。為所有需要平壓平模切機的印刷廠提供專業、、高性價比的模切機。

　　信川的模切機有個朗朗上口的名字：手護神。這不僅是公司的一個商標或者，主要的是，在這個名稱背后，我們可以看到信川一直在為我們提供更的模切機在不斷努力。





此次展會展出的1050型扎針式半自動平壓平模切機

ppzhan：邊小姐，您好。非常榮幸您能接受我們的采訪，濰坊信川作為一家專業生產平壓平模切機的廠家，公司經歷了一個怎樣的歷程？請您為我們簡單介紹一下。
邊小姐：我們公司從2005年開始，著手半自動平壓平模切機的研發和制造，大概經歷了12個月以上的時間，我們的產品正式面市。截至到2010年，公司目前大致的情況是這樣的：公司占地68畝地，工廠職工260人，每個月的產量大約是25-30臺之間。產品包括六個型號，我們公司是專業制造半自動平壓平模切機的，以后的定位也是做成一個半自動平壓平模切機的專業制造商。

ppzhan：貴公司專業生產制造半自動平壓平模切機，這次展會也為我們帶來一款設備。這款設備是什么型號，具體有著什么樣的特點和優勢？
邊小姐：我們身后的這一款就是我們半自動平壓平模切機的其中一款，型號是1050的。這款型號的幅面比較適合鞋盒等比較小規格的產品，250G以上的卡紙到7層瓦楞板都可以制作。與此同時，我們在天津也有一個展會，帶了兩款設備，一款是1450，這是比較大幅面的，適合家用電器、蘋果箱之類的彩箱。還有一款1160的。我們是專門做半自動平壓平模切機的，在半自動的整個型號里面我們分類非常詳細，門類分得特別明細。這種是扎針式的，還有一種是叼牙式的。

ppzhan：貴公司的模切機有一個特別獨特的名字“手護神”，為什么以這個名字命名呢？
邊小姐：因為在2004年的時候，我們公司有發現，市面上以老虎嘴模切機為主，這類模切機叫價成本比較低，但是很大一個隱患是安全性比較差，很容易使工人的手造成工傷。就是因為這個原因也致力于讓我們公司著手研發現在這個半自動平壓平模切機，然后研發出來之后，它的很大一個優勢在安全性上，再是它的效率，一臺可以頂三臺以前的立式平壓平模切機。對普通的操作工人來說，也沒有操作上的隱患了。所以我們就給它起了這個名字，同時也進行了國家的商標注冊“手護神”然后這個名字也比較容易上口，大家一看到“手護神”的標志就知道是我們公司的產品了。



ppzhan：大致了解了貴公司的產品，那么公司的這個半自動平壓平模切機的市場定位是怎么樣的呢？特別是針對高中低端市場。
邊小姐：我們公司是這樣考慮的，想把我們的產品做成大中小型企業都能接受的產品。我們公司有的市場，中端的市場，也有剛剛起步的企業。所以說，我們產品有三星，三星是一個級別的代稱。年底還有四星、五星產品的上市。此外還有一星、二星產品的準備。在明年的時候，2011年的展會上可以看到，我們公司從橫向的六個型號從小對開到大全張，然后是縱向的，高中低檔。適合各種消費群體的模切機。這是我們公司整的一個規劃，產品的定位是這樣的，我們希望把我們的產品做成一個性價比比較高的模切機設備。一般的全自動模切機價格要比我們的高40%-50%，很多客戶都覺得特別貴，不敢去投資。而且適用性特別小，達不到方方面面的準備。跟我們類似的產品，他的價格也要比我們貴20%-30%，我們公司的定位是希望把產品的價格降下來，把產品的利潤大化讓利給客戶，把量先走起來，然后把產品的售后價值實現。

ppzhan：您剛才說到主要是先把量走起來，公司目前的市場情況怎么樣呢？
邊小姐：我們公司現在整個產量是比較穩定的，基本上每個月是25臺，我們規劃是在2010年年底12月份整個公司的產量可以到30臺-35臺左右，明年全年的任務量是500臺，這個任務應該是沒有問題的。

ppzhan：公司的發展速度是非常快的，那后期的市場計劃和新產品計劃是怎么樣的？
邊小姐：在年底的時候，我們全自動系列包括大幅面的、全自動帶飛達的產品都將準備推出，明年重點有一款一產品推出，這款產品是完全替代老虎嘴的產品，它采用特殊的原理，也是我們的申請的產品。我們目前一共有七個國家，這款一的產品能夠完全替代老虎嘴，因為他的造價比較便宜，售價也比較低，是剛剛起步的中小企業能夠接受的產品。但是效率各方面都能夠完全達到老虎嘴的效果。希望每一個紙箱企業能夠關注我們的公司的產品，在明年的時候，能夠看一下我們新產品的全面上市。