為期3天的 2010云南印刷包裝機械及器材展覽會上周末在昆落下帷幕，展覽會共簽單1700萬，其中涉及東盟的近200萬。

　　云南印刷包裝機械及器材展覽會，舉辦了13屆，但是與東盟做對口貿易的幾率卻不多。而本屆展覽會，主辦方為了能做足“東盟文章”，還專門邀請了緬甸客人參加。

　　對緬甸市場預期高

　　云南省印刷物資公司市場策劃部經理焦維曉告訴記者，“昆明的民營企業、印刷廠，州市的印刷需求，是撐起該展會的主要市場。而從今年開始，確切地說，從去年12月在姐告舉行的第九屆中緬邊交會開始，不少東南亞的商人，對中國印刷設備很感興趣，而緬甸更是出乎意料地簽了不少單，大概購買了幾百萬的設備。所以，在昆明設備展舉辦之際，我們對緬甸的市場預期很高，于是邀請了不少緬甸客人來昆看展，以期跟他們有長遠的合作。”

　　焦維曉告訴記者，“本屆展覽會與東盟的成交比例不高，甚至還沒有中緬邊交會的簽單數額大，但是開了一個好頭。”他分析，“從銷售情況綜合對比，今年呈現的是簽單數字減少，但是潛力客戶卻有所增加的現象。我們將東南亞國家的地理位置與物流條件作了綜合分析，比較下來覺得緬甸、柬埔寨、老撾、越南都是我們潛在的市場，我們先跟他們打交道，就像這屆展會，我們就邀請了緬甸商人來看展。”

　　“目前，我覺得需要加強的是對客人的物流服務意識，比如客人們還要回國去辦市場準入證，如果我們在物流方面做好服務的話，就可以避免客人來回跑。”

　　以緬甸做跳板輻射周邊國家

　　焦維曉說，“我們用了很長的時間，摸清了印刷物資如何走向東南亞市場的現實情況，雖然目前這個面還沒有完全做大，但市場是一個需要培育的過程。”

　　據了解，云南的“橋頭堡”建設中，云南印刷包裝業的市場拓展運作，有望帶動本土出版業的“走出去”，目前，云南業界以緬甸作為輻射周邊東盟國家的“橋頭堡”，意在拓展更大的市場。云南企業已開始著手現實與科學的市場運作。其它產業，也可以借助緬甸引進印刷物資設備等契機進軍東盟市場。

　　焦維曉表示，明年將擴大邀請東南亞客人，讓他們看到更加*的、性價比高的中國設備。