一、企業如何獲得預期參展效果
　　
　　企業參加展會，目的是能夠獲取參展的佳效果。當然，作為【2+1】展會承辦方的福亞展覽，將竭力為企業提供專業的服務。
　　
　　另外，【2+1】展會時間短，加之現場環境人多擁擠，企業要想獲得預期的效果，參展企業應注意以下幾點事項
　　
　　1、展會現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻賓館的房間與客戶接洽，這可以創造較為寬松的環境，并利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。
　　
　　2、統一口徑應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致潛在經銷商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的處理方案。
　　
　　3、崗位合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能更好地分工合作，相輔相成。
　　
　　4、注重形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，好是統一穿著企業商務裝。
　　
　　5、靈活掌握政策。比如涉及農產品的地區往往表現差異很大，不同地區氣候差異、原料布局、生產水平高低、經濟發達程度，對農產品的品種、包裝、供貨時間、供貨數量需求都不相同，這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用招商政策。
　　
　　6、客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，但有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參展者有意識地邀請客戶。可采取展前對目標客戶發邀請函（憑邀請函可兌換相關入場證件，【2+1】承辦方福亞展覽會配合展商進行展前對口邀請工作），現場互訪、宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。
　　
　　二、如何更好地參觀展會
　　
　　參觀展會，能否在盡量短的時間內獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展會的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀【2+1方案】展會（指INTERFOOD2012,CMPF2012,WINEFAIR2012）。
　　
　　1.明確參觀目的，預約想要約見的參展商。
　　
　　2.列出你準備參觀的廠商清單，并將他們分成兩個部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。
　　
　　3．明確你需要從參展商那里了解的信息，區別各個展商的不同之處，然后準備提問的問題。
　　
　　4．盡快取得參展商的分布圖，設定參觀路線。
　　
　　5．攜帶足夠的名片，省去填表的麻煩！
　　
　　6．提前預約機票和酒店，以便取得折扣優惠。
　　
　　7．盡量選擇靠近展會的酒店，節省往返時間和方便休息。
　　
　　8．計劃好準備參加的研討會或參觀的產品陳列室。
　　
　　9．事先在接待處做好登記并提前30分鐘到場，避免排長隊浪費時間。
　　
　　10．直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費時間閑聊，希望可以單刀直入正題。
　　
　　11．尋找建立商業網絡的機會。與業界交談；盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店；在產品陳列室里向周圍的人介紹自己。
　　
　　12．避開太擁擠的攤位，應在展會結束前，參觀人數不多的時候再折回拜訪。
　　
　　13．每一站都做好行程記錄，每晚總結一下。
　　
　　14．想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。
　　
　　15．提前30分鐘離場，避免等車的麻煩。
　　
　　16．跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。
　　
　　本專題提到的參展參觀展會的準備和計劃雖簡單，但事實證明是行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節問題，便可獲得參展參觀預期效果。
　　
　　三、參展參觀統一聯系方式
　　
　　地址：廣州市天河路242號豐興廣場B座2510-12室
　　
　　郵編：510620
　　
　　境內參展：400-990-3188020-85509083/38395653
　　
　　境外參展：0086-20-38395852
　　
　　參觀咨詢：020-38395653/38395526
　　
　　傳真：020-38108210
　　
　　CMPF2012：http://www.foodmachinery.org.cn/
　　
　　INTERFOOD2012：http://www.interfood.org/
　　
　　WINEFAIR2012：http://www.winefair.org.cn/
　　
　　【2+1】組委會編