2000年在國內正在興起的噴繪機投資熱潮下，梁健董事長果斷決定自己研制噴繪機。由于已使用6年噴繪機，我們熟知噴繪機維修原理，再加上梁董在機械、軟件方面的雙料知識，我們有把握能夠做好這個新項目，便于2001年4月與XAAR公司簽定了128噴頭的合作協議，同年8月*臺飛圖數碼噴繪機于北京四新展上亮相。可以說此后的3年我們積累了第二桶金，公司也于2004年更名為沈陽飛行船數碼噴印設備有限公司。

●飛行船的主要產品有哪些？與同類型產品相比具有哪些優勢？近期有無新產品推出，它們有何特點。

在12年的噴印設備發展歷程中，我們先后研制了大幅面高速溶劑噴繪機、UV平板噴繪機、同步雙面噴繪機、UV卷材噴繪機等30余款系列產品。目前我們的主流機型主要是：3款UV平板噴繪機、3款同步雙面噴繪機和2款UV卷材噴繪機。UV平板噴繪機自2006年上市以來已累積了600多個客戶的豐富工藝經驗；同步雙面噴繪機作為飛行船的發明產品*解決了打印雙面燈箱的對位難題；2013年上市的UV卷材噴繪機是飛圖的廣告領域噴印產品。

2014年在噴頭方面我們將推出一款劃時代的打印頭產品——星光1024，這源于它的內循環供墨技術、可變墨滴技術、可拆卸修理結構和高密度噴嘴設計，能夠給用戶帶來超長待機時間、墨水不沉淀堵孔、可降低修復使用成本及全灰度精美打印圖像的噴印新體驗。

2014年在設備方面我們將推出一款多功能UV同步雙面噴繪機產品——SDM3300，具有*打印技術的SDM結構非常復雜，它由2套介質驅動裝置、2套打印小車、2套控制系統、3套上布輔助機構和4套離合收放布裝置組成，可以說SDM既是一臺UV同步雙面噴繪機，又是兩臺UV卷材噴繪機，它能同時實現三個功能：同步雙面相同畫面的燈箱打印、同步雙面不同畫面的吊旗打印、兩臺單獨控制的卷材打印。

●俗話說：尺有所短，寸有所長，與同行業相比，你覺得飛行船更具備哪些優勢躋身于這個競爭激烈的市場？

規模化、低成本的設備制造和渠道管理不適合飛行船的經營模式，因此，從成立之初我們便有了明確清晰的市場定位——專注于功能性新產品開發，滿足中客戶的需求。為了這個目標，公司在開發資源配套、生產工藝研發、噴頭技術合作、墨水技術配套等方面都積累了豐富的無形資產，特別是占開發生產隊伍60%的都是已經與飛行船走過了10多個年頭的老員工，這些都是飛行船真正的財富。

●一般來說，市場的分工都會朝著專業化和細分化發展。對于飛行船，您的期望是什么？在廣告材料和噴繪設備這個行業，您希望飛行船扮演什么樣的角色？

飛行船一直致力于噴印行業的健康發展，專注于開發具有新功能、新技術、新應用的噴印產品。盡管這條路很辛苦，不能實現投資收益的zui大化，但是作為數字印刷制造業的從業者，我們不能辜負時代給我們的機會和責任，堅持為創造智慧生產模式而努力。

●飛行船目前的銷售網絡是怎樣的？在品牌的建設、推廣和營銷網絡的建設方面，飛行船積累了哪些寶貴的經驗？

飛行船以直營銷售為主，代理銷售為輔，華東、華南已成立銷售中心，目前銷售隊伍有20余人，這種模式是為了滿足我們推廣新功能產品的需要。我們每年參加廣州、上海、北京、沈陽等10多個行業展會，并開通了、等在線推廣平臺，2014年我們會加大對品牌度的宣傳投入。經驗不敢談，我們行業的營銷高手比比皆是。

●創新是企業發展和提升行業競爭力的永恒的主題，飛行船在開發新產品上有什么舉措和心得。

新產品總是讓人激動，特別是看到國外那么多了不起的創意應用，我們很慚愧。飛行船希望在有限的資源下集中優勢兵力，專注于我們的產品方向，并保持持續競爭力。

●在產品質量的保證和服務方面，飛行船采取了哪些舉措？

再有創意的產品也需要質量保證功能實現，在這方面飛行船有過失誤，因此認識到保證質量重在預防控制。2014年我們將著重加強供貨商工藝輔助及計劃管理，并延長新機型的測試過程。

在服務方面，我們堅持全權負責的工作思想，希望客戶能夠獲得廠家工程師的直接服務和，為此，我們建立了沈陽、山東、上海、廣州4個直營維修中心，配置了15名售后服務工程師，并直接承擔客戶法律維權的訴訟主體責任。

●您如何看待國內的噴繪機購買水平？您認為國內噴繪機技術現狀及在市場地位是怎樣的？

國內噴繪機的投資門檻很低，因此也聚合了大量10萬元以內的投資客戶，當然也壯大了國內噴繪機市場的蛋糕。國內噴繪機與國外噴繪機相比還是跟隨的地位，不過中國市場給了我們太多的發展空間，我們有機會在中國市場創造我們的*個應用。

●對于用戶來說面對眾多的品牌，他們應該如何進行選擇？您有什么好的建議？

我們都做過客戶，選擇同質化產品的根本就是選擇服務承諾保證和技術升級空間，選擇新功能新產品的根本就是選擇信任和投資機會，如果選擇不如期望，廠家應承擔更多積極解決問題的責任。

●您如何評價目前國內的噴印設備市場？市場中存在著哪些問題？企業應該如何應對？

國內噴印設備市場可以說已經到了百花齊放、百家爭鳴的程度，能夠脫穎而出的品牌都具有某些方面的*能力，可以說沒有隨隨便便的成功。如果說問題我認為就是我們這些從業者經營企業的心態問題，是投機還是長遠考慮？從長遠考慮來看，遇到問題時還是要耐得住寂寞吧，輝煌總是一時的。

●您認為國內國外的市場有什么差異？中國品牌參與競爭有哪些優勢和劣勢？

國內外市場的客戶都追求性價比高的產品，不同的是產品定位級別不一樣，國內客戶更多考慮投資回收期，因為國內的終端噴繪市場競爭比國外更激烈。中國品牌參與競爭的優勢肯定是性價比高，劣勢是缺乏獨立創新的產品，總是跟著別人走。

●從產品和市場兩個方面分析，您認為噴印設備行業未來的發展方向如何？飛行船將來的研發重點是什么？

噴墨印刷一定會在工業應用方面發揮無限潛力，當然廣告領域的噴印設備也會隨著噴頭和墨水等基礎技術的進步而不斷發展。飛行船會涉足部分工業打印應用設備的開發，也會在廣告行業不遺余力地推廣多功能UV同步雙面噴繪機產品。

●業內許多人都在說，噴繪設備不好做，但市場又確實存在眾多的品牌都在這個行業進行競爭，甚至還有新的品牌加入。您怎樣看待這個問題？

沒有哪個行業是沒有競爭的，新的品牌代表新鮮血液，加劇競爭的同時也增加了行業的發展動力。作為從業者，每天只想“競爭多么殘酷”也無益于解決問題，我們能控制的就是潛心研究能給客戶帶來新的競爭機會的產品。我相信，你若精彩，天自安排。

●2014年，飛行船的發展目標是什么？面對國內與市場越來越激烈的競爭, 飛行船會如何不斷地提高自身的競爭力？能談談飛行船的長遠發展規劃嗎？

2014年對于飛行船來說非常重要，全線升級的新產品要接受市場的打分和評估，我們又到了面臨轉折的全新階段。面對激烈的市場競爭，飛行船不希望全面開花，而是集中注意力發展一兩項核心產品，這樣才能保持核心競爭力。

飛行船的愿景很樸素——讓員工有幸福，讓客戶有利潤，讓公司成為有創造力的噴印設備制造商。未來3年我們有3個希望：發展工業應用的新產品，發展有突破的銷售平臺，發展多元化的開發體系。

飛行船企業一直致力于中國噴繪行業的健康發展，提供打印設備、打印工藝、打印耗材及投資運營培訓的顧問式解決方案。

國內銷售部：               

：佟女士             

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