導讀：“數字印刷技術使我們更靈活地應對標簽生產，開展更加多元化的印刷業務，發掘并滿足更多客戶的新要求，并有效地提升了印品附加值。”

       一提起印刷，浮現在人們眼前的，就是發出轟隆隆吵雜聲音的車間、刺鼻的油墨和溶劑味兒，以及一刻不停在忙碌的工人。一提起印刷，就不由自主與骯臟、苦力、低價值等詞語掛上鉤。然而，有這樣一個人，卻將藝術融入印刷，像創造藝術品一樣創造印刷品，通過不斷創新，引進新技術，提升印刷品的附加值和科技含量，將印刷引入了市場，開拓了新的增長空間。他就是通通印標簽（蘇州）有限公司的董事長郭強年先生。
　　
　　將藝術融入標簽印刷
　　
　　“追求，追求，就像文藝復興新藝術的不斷創新，追求標簽的。”
　　
　　了解郭強年的人或許知道他是新加坡知名的藝術家、設計大師和美術館長，從小就對中國傳統文化與藝術情有獨鐘，為四書五經所傳達的古典哲理而沉迷，為書畫篆刻所沁出的藝術沉香而陶醉。正因為中國文化的向往，郭強年在1996年機緣巧合之下來到了中國，進入標簽印刷領域，并且一做就是十幾二十年。“印刷不僅是中國的四大發明之一，印刷更是一種世界藝術。藝術無論是用手創作，用絲網印刷機來印刷，還是用數字印刷機來實現，都是藝術展現的手段。”他微笑道，“除了在印刷這個行業尋找一個謀生的落點，更重要的是，作為一個藝術推動者，我希望能在有生之年靠一種激情去觸發藝術與生活的結合，推廣藝術，與更多的人分享。”
　　
　　這種“藝術氣息”也直接體現在郭強年對于標簽印刷的理解上。“標簽是與人們生活息息相關的印刷藝術，漂亮、實用的標簽是吸引人們購買商品的重要因素之一。”郭強年說，“要在市場競爭中取勝，只有在包括技術、質量、創新、設計、環保等各個方面獲得全面提升，才能做出引人入勝、藝術化的標簽。”
　　
　　這種頗具主義氣質的藝術思路也體現在通通印的每一個細節上，通通印追求，追求，極力讓客戶在各個方面獲得滿意體驗。通通印標簽（蘇州）有限公司是新加坡豐力國際的子公司，成立于2002年。通通印的客戶主要集中在電子、汽車、通訊、電動工具、化工、日用品等領域，大多是國際知名品牌。這些客戶群對自身品牌的重視，使得他們對標簽印刷質量、送貨時間、管理流程等要求都十分嚴苛。通通印怎么應對這些“挑剔”的客戶？郭總分享了他的“秘笈”。“其實很簡單，那就是良好的服務、高附加值與性價比。”郭強年說，“我們面對著客戶不斷變化的需求，不但印刷內容的變化越來越多，并且交貨時間越來越短。數字印刷短版、靈活、多變的特性，可以完全滿足客戶的這些要求，不但如此，數字印刷與生俱來的信息化、數字化與網絡化的特點，讓通通印將生產整個流程中管理信息系統和實際生產流程連接起來，從客戶下訂單到終成品送到客戶手中,數字印刷的生產方式使通通印的內部管理更加科學化。”
　　
　　數字印刷帶來差異化發展
　　
　　“我不知道惠普Indigo是不是好的設備，但是，它是適合通通印的。”
　　
　　通通印是國內較早進入標簽數字印刷領域的先鋒企業之一。郭強年告訴記者：“在中國還沒有真正流行數字印刷的時候，我們就覺得這一定是一個發展的方向。”隨著信息與網絡技術的發展，客戶對可變數據與防偽條碼印刷等新需求越來越多，而且多元、個性化的需求日益增加，讓傳統印刷方式力不從心。對標簽需求的洞悉和對標簽藝術的敏感，加上對國內外市場與技術的考察，郭強年在2007年購入了臺HPIndigoWS4500。
　　
　　郭強年說：“很多打算投資數字印刷設備的印刷企業都來問我，為什么選擇惠普的數字印刷機，好不好？”“所謂工欲善其事，必先利其器。精良的技術設備對企業的發展至關重要。我并不是在為惠普做廣告，但是我們在購買設備前，已經多番考察、仔細對比。”惠普Indigo印刷質量出色，能模仿彩通色卡上98%的顏色，為專色和特殊色精美要求商標打印輸出作出有力支撐，印刷效果為接近傳統膠印。支持廣泛的承印材料選擇，包括各種不干膠紙、特種紙、PE、PET、PVC和特種承印材料、超薄承印材料等，同時還提供支持防偽功能等新應用。這些都是郭強年所看重的。
　　
　　“更重要的是，我比較認可惠普的一體化集成解決方案。因為印刷對我來說，不只是一個印刷機。印前、印后從接單到配送都必須考慮到。”“惠普與一般設備制造商不同，他們不會一成不變，不會埋頭做印刷機就只做印刷機，或者只重視他們自己。惠普根據不同企業的需求，提供符合企業發展需求的、可幫助企業構建從印刷前端到后端應用的一整套定制化解決方案和基礎設施，把所有工作流程連接起來，簡化工作流程，提率和生產力，降低成本，實現印刷業務與管理成效優化，幫助企業全面提升競爭力。”郭強年如是說。
　　
　　HPIndigoWS4500數字印刷機安裝之后，不僅滿足了通通印原有客戶越來越多的短版印刷需求，通通印還應電子等行業的客戶需求，滿足了他們印刷可變數據等要求，開發出更多的新業務。而且印刷質量，省時省力，大大提高了生產效率，公司在應對短、急、快活件的瓶頸一下子被打通了。不僅如此，“數字印刷技術使我們更靈活地應對標簽生產，開展更加多元化的印刷業務，發掘并滿足更多客戶的新要求，并有效地提升了印品附加值。”
　　
　　經過兩年的摸索嘗試，隨著生產的不斷擴大，業務量的不斷提升，2010年、2012年通通印又再次購進了第二、第三臺HPIndigoWS4500數字印刷機。
　　
　　有創新就有出路
　　
　　“技術帶來品質，贏得的客戶。誰先進入的市場，誰就于市場”。
　　
　　對標簽品質追求，做別人做不到的印刷，提供別人提供不了的服務，這就是通通印的差異化競爭戰略。而市場也給了通通印這種差異化競爭戰略充分的回報：高品質、差異化的產品為通通印贏得了穩定的、的客戶群。標簽印刷數字化所帶來的應用領域的革新，使通通印跳出產品、市場的同質化，跳出惡性競爭的漩渦。2012年，在印刷行業整體不景氣的環境下，通通印可變數據印刷的需求量卻與日俱增，數字印刷產值獲得了極大的提升，如今，大部分的印刷作業都是由惠普數字印刷機完成的。
　　
　　通通印在成都成立了新公司。郭強年表示，新公司將結合高新技術，開發更多的個性化、高價值的標簽產品，如RFID標簽、防偽標簽，以及可以被智能手機掃描到的QR碼等智能標簽和“交互式”標簽，滿足客戶庫存控制、追蹤供應鏈流程、防偽打假和多媒體營銷等更高的要求。未來，郭強年更期待在蘇州、成都以外的城市擴張經營，借助惠普標簽數字印刷設備擅長專色、數據類業務的特點，在環保、防偽、電子、智能標簽領域擁有更長足的發展。
　　
　　藝術家與生俱來的創造精神，加上企業家磨礪多年的應變能力，“雙重身份”的結合使郭強年談到未來時更處之泰然。郭強年說，市場在變，需求在變，技術的發展也在變。抓住客戶的需求，順應市場的變化，搶先技術，搶占時機，靈活自如、隨機應變，把有限資源投入到一定的目標市場就會有很多的出路，才能保持發展勢頭,立于不敗之地。這個行業有很多創新的機會，只要你有創新的精神，就會有出路，在這個行業里就不會被淘汰。