導讀：作為EFI的執行官，Guy Gecht指導制定公司的全球戰略，在該戰略的下，公司憑借其備受贊譽的可擴展、數字化產品完成從模擬到數字影像的轉型。

作為EFI的執行官，Guy Gecht指導制定公司的全球戰略，在該戰略的下，公司憑借其備受贊譽的可擴展、數字化產品完成從模擬到數字影像的轉型。Guy一直關注全球家族企業的發展，他做出的幾個重要舉措包括增加EFI的市場滲透力，增加公司產品種類，并推行新服務，推動全球數字印刷需求。

　　Guy于1995年加入EFI，在2000年1月被任命為EFI的CEO之前曾擔任過各種管理和工程職位。他推出了EFI首套打印工作流程軟件，該軟件運用了公司的彩色打印技術。此外他還帶領EFI完成許多收購項目，其中包括收購全球的超寬幅數字噴墨打印公司VUTEk。

　　Guy在擔任EFI的Fiery服務器分區副總裁和總經理時，曾帶領他的團隊擴大服務器產品線，現在Fiery服務器每分鐘能夠處理4000多頁全色彩可變數據，成為該行業運行快的數字印刷服務器。

　　重要引述：

　　引述1

　　“來自亞洲的某些理念啟發我們進行技術創新。”

　　引述2

　　“我們在很多領域都是市場，因此我們的競爭對手一直都在步履維艱地尋找擊敗我們的方法，但是這恰恰激勵我們為我們的客戶提供更的產品。”

　　訪談：

　　Vision Asia (以下簡稱VA)：EFI因收購而聞名，似乎每幾個月就會收購軟件公司，這是否揭示著還將有更為遠大的計劃？

　　Guy Gecht (以下簡稱GG)：總體來說，關于收購，我們的整體策略是提高流程效率，減少浪費，使我們在印刷行業更具競爭力。

　　我們在工業印刷和工作流程應用方面占據市場地位，為了捍衛該地位，我們將我們15-20%的收入投資于研發項目，并通過添加收購的技術（尤其是MIS）不斷進行填充，因此EFI的創新速度日益加快。事實上，去年EFI主要呈良好增長，而并非源自收購。這是我們所做的一部分，實現健康增長，然后是增加人員和技術。

　　如果你停滯不前，許多東西只會離開，因此我們保持我們創新優勢的一個好的辦法是收購MIS公司，并為我們收購的公司的員工提供他們所需要的工具，以增加我們的業務。目前，我們有約300名工程師從事MIS，而接近我們的競爭對手僅有10位。

　　當然，每位客戶都有他自己的要求。有時候他們不愿意更換他們自己的軟件，因此我們要關注打印過程的每一個部分，我們擁有一個與眾不同的MIS，用于包裝，而并非用于常規商業印刷。當您向一位德國或日本或中國或新加坡或西班牙的印刷商推銷時，沒有任何兩者會是相同的—規定是不同的，我們在當地都有了解該市場的人員。

　　VA：一個永恒的問題是公司在未來12個月是否計劃引進任何新技術或創新技術？

　　GG：如果你來Connect，你會看到！我們已經決定生產一種節省成本的迷你型VUTEk設備。這種需求真得非常強烈。該價格是您進入該行業所需要的成本的一半不到，它是基于LED的。當我們提出這種想法時，獲得成功的速度以及所取得的成功已遠遠超出我們的預期。

　　裝飾品是一個巨大的市場。我們可以將許多東西進行個性化裝飾，個性化裝飾品是一個巨大的機會。噴墨打印機可以在許多材料上進行打印。之前，我們曾將Google的標識印在會議桌上。你可以在木頭、玻璃、金屬等任何你想要的東西上打印。

　　當我拜訪印刷商時，他們告訴我有一天他們的業務將消失，因此我們必須進入新的領域。機會之窗在轉移，這些轉移也令人興奮，因為他們獲得了更好的利潤和成長。如果人們能夠獲得他們想要的，他們將花更多的錢進行個性化打印，而不是批量生產100個。因此人們更愿意進行定制。

　　我們看到過去四年噴墨市場的年增長率接近20%，這是因為它們的業務在增長。

  　VA：您的設備系列中一個有趣的部分是Cretaprint—它的業務是對所有國家還是僅對歐洲或美國？

　　GG：Cretaprint是我們噴墨業務的一部分，它是一項很棒的技術，您可以將圖片放在材料上無需觸摸。它的輸出業務針對所有國家。令人吃驚的是，噴墨和陶瓷的一項巨大成果是能夠模制木頭紋路的打印。

　　中國擁有全球40%的制造能力，我們是行業內大的噴墨業務供應商之一，這就是為什么我們在中國安裝了100多臺Cretaprint瓷磚打印機。同樣，在馬拉西亞、印度尼西亞和印度也安裝了不少設備。東南亞一直對我們來說都很有利。

　　VUTEk同樣在中國行情很好，因為客戶想要更快的高品質生產，因此他們被可靠的設備質量所吸引。中國現在是我們Fiery產品的第二大市場，超過了日本和德國。隨后中美業務實現強強聯合，因為我們擁有極大的信賴和穩固的戰略關系

　　VA：亞洲的EFI產品是什么？它們是否反映了未來的方向？您是否正在研發特別針對亞洲市場的新產品？

　　GG：在印刷方面，亞洲市場將很快達到西方市場的需求水平。

　　在軟件方面，當地人更了解當地的不同需求，因此我們需要進行人員配置的本地化投入。我們在亞洲雇傭了很多人。我們的員工數在過去的幾年一直都在迅猛增長。在印度有500多名人員，他們做了很多軟件質量保證工作，并提出了很多概念。

　　來自亞洲的某些理念啟發我們進行技術創新。比如，創造低端VUTEk的原因是降低那些想要進入該市場的門檻。關于本設備，我們的許多打印機部件都是在中國生產的，然后將這些組件帶到美國進行裝配。你必須與中國的合作伙伴緊密合作，您需要合適的合作伙伴以及正確的質量檢查，確保它的品質。

　　與這種低端打印機不同，其他所有EFI產品均為美國制造。除了它和西班牙的Cretaprint，我們在美國之外沒有任何生產工廠。

　　VA：EFI如何看待整體亞洲市場？公司認為該區域的主要增長行業是什么？亞洲國家是否像美國和加拿大一樣彼此之間有相似之處？

　　GG：比如美國的大多數印刷商是家族式企業，這在全球看來似乎是很常見的。這些真正的家庭有時候會抵押他們的業務來購買我們的設備。美國和歐洲在家族參與方面具有很高的相似性。

　　我們的業務并不適合大型交易。如果你看我們外部的Fiery合作伙伴，會發現我們有很多中小型企業，大部分都是家族式，父母希望擁有一項能夠傳遞給下一代的業務。我們與一些在EFI成立之前已經存在的公司合作，這就是市場的美妙之處：你與中小型企業合作，建立信任。

　　VA：美國/歐洲市場和亞洲區域存在哪些購買差別？

　　確實存在差別；比如，在美國一切均受法律約束，是一個相對有效的體系。但在某些國家，法律體系并不是很有效，但能夠幫您建立基于信任的合作。如果您不呵護客戶，他們將不會在您那兒購買，他們將握手視為一種很強烈的合作方式—我個人很喜歡。

　　VA：EFI在亞洲已經是很知名的品牌，但是EFI業務未來會面臨哪些挑戰？

　　GG：對于EFI來說沒有辨識度的問題。在過去的四年，我們平均增長了13.5%，而我們行業內的許多公司在倒退。人們對我們有更多的期待，希望公司每年都做得更好，這是挑戰的，尤其在我們的競爭對手落后于我們的情況下。

　　我們在很多領域都是市場，因此我們的競爭對手一直都在步履維艱地尋找擊敗我們的方法，但是這恰恰激勵我們為我們的客戶提供更的產品。競爭使我們變得更強，如果沒有這種競爭水平，EFI不會成為如今的公司。

　　在某些領域，人們銷售更多產品，因為顧客較多。我們的目標是與現有客戶合作，使他們變得更富有，擁有更廣泛的業務。

　　VA：您如何對待“勒索”事件？

　　GG：我們從來沒有輸過這樣的案件。我們的理念是打擊，因為如果你和解，那么你就完了。我們會起訴他們，向法庭證明我們的是具有法律效力的。迄今為止還算是好的：我們有一個很棒的律師團，我們會嚴肅處理這些事情，猛烈追擊罪犯。

　　許多人向那些已經建立起一個行業的“流氓”付錢，因為起訴不存在任何不利—您總是會獲得一些錢。這在美國仍是一個很壞的行業，我希望他們能夠解決該問題，因為沒人應該通過起訴別人來賺錢。