“展會是各類營銷方式中效果直接的，具有針對性的地理區域、大批的專業觀眾，而我們則帶來設備，讓觀眾感受和了解。德拉根每年都參加多場展覽會議，對于展會我們將繼續參與。事實上，近年來隨著市場環境的變化，展會本身也在‘優勝劣汰’。”2013年10月12日至14日，上海德拉根印刷機械有限公司（簡稱“上海德拉根”）亮相2013華東印刷技術展，公司營銷總監陳涵在會上接受記者采訪。
　　
　　展會營銷：必須有規模or有特色
　　
　　展會營銷是印刷企業進行市場推廣的重要形式之一，成功的展會，可以實現生產商、經銷商和貿易商的直接交流、溝通與商業合作。專業性的展會更會成為行業縮影，在某種程度上將反映出行業的發展趨勢與市場走向。
　　
　　“受大環境的影響，一些印機企業開始適當縮減展會支出，中小型印刷展會的數量也在減少。但大型綜合性印刷展會和定位比較準確的區域性展會仍將受到企業關注。高質量的專業觀眾組織將成為展會成功與否的關鍵。”陳涵表示，“比如華東印刷展，就是華東地區規模大、具影響力和性的印刷展。華東地區是國內印刷業非常重要的區域市場，擁有中國印刷城和印機生產集群。在德拉根的銷售中，華東地區銷售也有非常搶眼的表現，銷售額可占到公司年度銷售總額的30%左右。因此，對于每年一屆的華東展，我們都非常重視。”
　　
　　本屆華東印刷展上，德拉根攜FMZ系列全自動覆面機、PMJ-330卷筒紙噴碼機精彩亮相。作為國家印刷機械行業標準的主要制定單位之一，德拉根曾起草并制定”上光機行業標準”，及作為主要單位參與制定”覆面機”，“送紙機”，“收紙機”等行業標準。FMZ系列全自動覆面機正式其成熟的印刷后道加工精品之一。
　　
　　德拉根FMZ系列全自動賦碼機
　　
　　自動送面紙與底紙，面紙預堆式系統，可幫助企業有效提高工作效率；PLC人機對話，操作輕松自如，并可提供故障診斷，安全穩定；可適用于350克以上的底卡紙與卡紙貼合，卡紙與A/B/C/D/E瓦楞紙板貼合及雙層瓦楞貼合等眾多優良特性，使FMZ系列全自動覆面機成為德拉根的“招牌機型”之一，屢屢在國內外印刷包裝展會亮相。
　　
　　世界經濟不景，給印刷包裝市場帶來了新的挑戰。需求的下降和利潤空間的進一步壓縮，使一些印機企業開始對過去慣有的營銷宣傳模式進行調整，適當縮減營銷開支，參與的展會選擇更加“少而精”。更有影響力大展會或者針對性較強的展會將更受企業歡迎。
　　
　　而在4月勵華醫藥展、5月北京大印展、7月上海國際印刷周、8月中國國際彩盒展、10月華東印刷展等展會等眾多展會上，我們依然能看到德拉根活躍的身影。陳涵說：“企業參加展會雖然費用不菲，但效果顯著，德拉根重視直觀有效的專業展會。今年德拉根還將參加其他展會，將公司的產品帶到展會上，讓更多的觀眾能看見設備，能直觀感受設備的好。”
　　
　　標簽印刷：看好監管碼與防偽標
　　
　　2013年4月16日，國務院辦公廳關于印發2013年食品安全重點工作安排的通知里明確指出：將推進食品安全監管信息化建設。2013年底前，完成主系統和子系統的總體規劃和設計。統籌規劃建設食品安全電子追溯體系，統一追溯編碼，確保追溯鏈條的完整性和兼容性，重點加快嬰幼兒配方乳粉和原料乳粉、肉類、蔬菜、酒類、保健食品電子追溯系統建設。
　　
　　5月31日，國務院總理主持召開國務院常務會議，研究部署進一步加強嬰幼兒奶粉質量安全工作。會議指出，將按照嚴格的藥品管理辦法監管嬰幼兒奶粉質量，采用電子監管碼等手段，做到全程可追溯。
　　
　　集查詢追溯、防竄貨、責任追究、執法打假、產品召回、物流數據采集等功能于一身的電子監管碼在藥品編碼之外，再次迎來發展良機。也為噴碼機和監管碼檢測設備生產商帶來利好消息。
　　
　　“國家將通過“一件一碼”的電子監管碼，加強對奶粉等產品的市場監管，保障消費者的權益。這次展會上，就有從事奶粉包裝生產的企業來咨詢我們的電子監管碼噴印設備。”陳涵語帶笑意地表示。
　　
　　全自動噴碼機和噴碼檢測機正是德拉根在印后產品之外的另一系列“”產品。自2007年研發PMZ全自動噴碼機至今，德拉根噴碼機的銷售量不斷攀升。而這除了市場的持續走熱以外，自然離不開德拉根噴碼機的優越品質。
　　
　　據悉，德拉根PMZ系列單張紙高速自動噴碼機是與柯達公司共同研發的，該方案結合了柯達萬印公司可靠的、工業級的噴墨印刷系統和德拉根高速噴碼平臺。設備采用整體鑄件平臺，具備壓力墨水供應系統的、連續噴墨方式噴印，具有很好的穩定性；噴碼機運行速度可以高達150m/min，可大大提高用戶產能；而在保持高速的同時，這款產品生產的噴印成品還能達到高質要求，橫縱向識別率可達98%。
　　
　　而本次展會上亮相的PMJ系列卷筒紙噴碼機是上海德拉根研制生產的，采用噴墨印刷技術，用于卷筒紙噴印可變數碼和印刷品檢測的專業解決方案，主要應用在印刷品上進行可變數據的追加印刷，適合不干膠商標、彩票、門票、票據等領域。工業級噴頭，專業控制軟件可連續噴印可變數字、條碼、圖形，噴碼速度也可達150m/min。
　　
　　PMJ系列卷筒紙噴碼機
　　
　　隨著包裝市場的日益壯大，標簽業也獲得了飛速增長。2012年標簽印刷工業總產值實現260億元，產量實現34億平方米，較2011年分別增長13%和14%。“除了電子監管碼，防偽標簽也將是一大熱門。對于利潤率很高的煙酒類包裝、國家監管的產品類包裝以及抽獎類的特殊包裝，防偽標簽都將越來越受到重視。”就標簽市場的發展，陳涵也道出了自己的理解。
　　
　　“今年德拉根的銷售業績有望在去年基礎上進一步提高。”陳涵表示。憑借穩定的設備，大膽果斷的營銷策略以及良好的售后跟蹤服務，立足新興市場需求的德拉根前景向好。