【ppzhan摘要】在科技的推動下，我們進入移動互聯網時代，這就對打印產業提出了新的要求。及時、成為打印市場的新需求，無線打印應運而生，同時云打印也成為行業發展的熱點。近日，惠普高層*表示將積極推廣云打印，實現與客戶的雙方共贏。
　　
　　作為具破壞力的發明，電腦*的改變了人們工作生活的習慣，現在移動互聯和大數據時代無線應用逐漸成為現代辦公的發展趨勢。為滿足企業移動辦公、智能的新需求，在秋季新品發布會上惠普發布了全新MFP數碼多功能一體機及激光打印機系列產品及解決方案。
　　
　　通過強大的品牌優勢和多年的不懈努力，惠普跨入全新的數碼多功能一體機的時代。MFP/數碼多功能一體機可以把打印機和復合機進行融合，因此形成了一個規模較大并且呈現較快的增長的市場。Pradeep告訴記者，惠普在過去的7年在MFP/復合機領域有非常多的投入，并取得MFP的領域和市場名的優異成績。
　　
　　惠普著力于更好的了解客戶的需求，所有的創新都是圍繞著客戶的需求展開并進一步的了解市場發展的趨勢。George指出，目前企業傳真的需求量在不斷的減少，但是復印、掃描的需求量卻在增加，很多任務直接放在了云端，所以惠普推出了M435nw，可以讓客戶的掃描得到進一步的優化并傳到云端。而面對客戶對于移動互聯的需求，惠普也推出簡便和安全的移動打印方案。
　　
　　“面對不同的用戶，我們可以提供一個平臺接口，就是API。這樣我們的合作伙伴可以在這個平臺上，針對客戶的需求進行服務的定制，并且通過這種方式我們才可以跟各個行業的專家進一步的進行聯系，這樣才可以真正開發出適合行業的解決方案。”劉智補充道。今天我們說的比較多的一個詞就是文印管理。惠普從去年開始推出了Flow（文檔流）的概念，從存儲、輸入的各個環節都可以提供不同的方案，用戶可以根據自己的需求，在任何一個環節里面找到適合自己的解決方案，這就是文印管理的解決方案。
　　
　　談到云打印的安全性問題，Pradeep指出，云打印的實質是把打印的郵件發送到了公共云上。但是有一些企業有一些安全性的擔憂，并不愿意讓員工把郵件發到公共云上，因此推出了云打印企業級云打印，讓用戶把郵件放在企業的私有云上，然后跟打印設備相連。在安全性方面，惠普提供了3層的安全保護，一是提供了打印任務的加密，二是提供了等于電子銀行密碼長度和效果的13位數的密碼，三是無線直連打印的模塊與網絡模塊分開，打印的時候就不會有任何信息的泄露。
　　
　　為了提高云打印的用戶體驗，惠普還成了標準聯盟是，這是一個開放的平臺，面向打印機和設備廠商開放，在未來會有更多的成員加入，對于互聯網和用戶來說都是一個雙贏的局面，惠普希望消費者可以對這樣的一個標準有更多的了解，這樣就可以更深入的了解移動終端的設備以及如何實現更好的打印。據悉，目前已經有三星等企業加入了標準聯盟。
　　
　　而而如何調動用戶使用云打印積極性是個很有學問的問題，也是標準聯盟的目標之一，為實現這個目標聯盟要確保產品的標準化，無論是智能手機還是平板電腦，都可以通過統一的標準跟打印機連接起來。這樣的產品也給用戶帶來很大的便利性，形成了主流之后，就可以吸引更多的用戶，當然一些針對產品使用便捷性的市場推廣和營銷的活動也是非常有必要的。
　　
　　談到惠普與行業的深層次的互動問題，Pradeep說：“在未來我們會更多的跟這些SI或者是ISV進行合作，而且他們也會義不容辭的選擇跟我們合作，主要是因為：
　　
　　，我們的設備性能非常好，而且合作伙伴也看到了市場存在的巨大潛力，第二，我們以開放的姿態和態度來與他們合作，包括界面的標準化，這樣合作伙伴就可以非常方便的接入到我們API的平臺。第三，進一步增強在安全、移動互聯、接入云計算和移動打印的用戶體驗，讓生態系統更加的。”
　　
　　現在BYOD時代已經到來，移動終端已經成為個人在企業工作中不可缺少的工具，在*企業都支持BYOD，而且企業的層面也可以更多的支持智能終端應用，不僅是日常的工作，同時打印也是非常重要的。而如何調動用戶使用云打印積極性也是標準聯盟的目標之一，為實現這個目標聯盟要確保產品的標準化，無論是智能手機還是平板電腦，都可以通過統一的標準跟打印機連接起來。這樣的產品也給用戶帶來很大的便利性，形成了主流之后，就可以吸引更多的用戶，當然一些針對產品使用便捷性的市場推廣和營銷的活動也是非常有必要的。
　　
　　談到渠道建設和戰略的問題，楊子江表示，惠普過去在傳統的IT領域的渠道建立方面有足夠的很強的*力，跟合作伙伴也有很好的合作關系。惠普希望通過MFP435nw的推出，對原有的渠道結構進行一次整合，讓現有的渠道可以盈利并健康的成長。此外MFP435nw可以跨入到傳統的OA渠道，在這個渠道惠普也希望可以介入于一些傳統IT的領域，提供雙向的甚至是多元化的支持，對不同渠道的類型提供不同的支持方案。
　　
　　很多企業都希望把IT建設的投資可以很好的保護和利用起來，所以惠普惠普還推出了針對一些老型號復合機產品使用的無線直連和云打印模塊，可以讓客戶以更少的投資即可更好的進入移動互聯和大數據時代。“這是未來的趨勢，客戶也非常愿意來嘗試這些新的打印的方式。并且隨著打印量的逐漸上升，越來越多的用戶會采用這種新的方式來打印，當然也會去買一些新的打印機，所以說保護用戶已有的投資是非常重要的一個戰略。”Pradeep說。
　　
　　現在惠普也已經向市場推出了很多面向消費者需求、具有強大功能的產品，包括今天發布以435nw為代表的的新品家族。楊子江表示，惠普今天發布MFP產品專為中國企業用戶設計和生產，并希望以此作為一個起點，為中國的市場開發提供更好的產品、應用和服務。