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【包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】*以來,打印機(jī)行業(yè)一直在推行“低價賣機(jī)器、高價原裝耗材來盈利”的銷售模式。盡管此舉給一些廠商帶來了豐厚的利潤,但也扭曲了市場和人們的消費(fèi)習(xí)慣。舉個的例子:在用完一套原裝耗材的時候(比如噴墨打印機(jī)的墨盒),某些用戶寧可重新購置一臺機(jī)器,也不愿單獨(dú)去購買昂貴的耗材 —— 因?yàn)閮烧叩膬r格甚至可能是倒掛的。
其實(shí)早在2000年代初期,就有一些廠商在展會上宣傳“定制”的連供方案。其能夠繞過傳統(tǒng)的打印機(jī)墨盒,將管線延展至更大的CMYK墨倉中。
當(dāng)然,這樣的銷售策略,不僅局限于打印機(jī)行業(yè)。剃須刀行業(yè)也更樂意低價提供刀柄,然后向消費(fèi)者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是,這樣畸形的銷售策略,有望在未來得到緩解。
根據(jù)摩根士丹利(Morgan Stanley)近期發(fā)布的一份研究報告,惠普正考慮放棄這種銷售模式。因?yàn)閮H靠20%的客戶來購買原裝耗材,根本不足以盈利。
壞消息是,打印機(jī)硬件的初始購置成本,可能因此而上升。對于許多人來說,或許是時候采取更明智的采購策略了。
后,隨著智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,人們對彩色噴墨打印機(jī)的需求已經(jīng)大幅減少。即時偶爾有需要,也可以通過黑白激光打印機(jī)來應(yīng)個急。
原標(biāo)題:惠普改變靠后期耗材消費(fèi)來盈利的打印機(jī)銷售模式
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