國家郵票印制局北京郵票廠，在應用了瑞典AKE組合刮刀后得出刮刀成本可降低45%的結論。
一、
1．凹版印刷機為6色機組式，某品牌刮刀每月平均用量200米，市場價3500元/盤（100米），計算全年刮刀耗材成本：
3500（元/盤）＊2（盤）＊12（個月）＝84,000.00（元/年）
2．同等用量下，AKE組合刮刀成本：
*年：購買刀夾（固定投入）――3000（元/支）＊6（支）＝18,000.00（元）
刀片耗材――19（元/米）＊200（米）＊12（個月）＝45,600.00（元/年）
合計：63,000.00元/年
（注：按照常用AKE刀片規格計算平均單價為19元/米）
――僅從數字看，已節約成本25％
第二年：只需計算耗材成本。
合計：45,600.00元/年
――僅從數字看，已節約成本45.7％
3．隱含成本節約分析：
——AKE刀片（圓口）比普通鋼刮刀（薄口）的刀口耐磨性有明顯改善，且能夠保持形狀統一，更好地保證印品品質
——普通刮刀刀口長度1.3mm左右，而AKE刀口長度為1.8mm左右。既可節約耗材用量，同時又減少了更換刮刀的頻率，降低了生產成本。
――更換刀片速度快，節約工時，縮短停機時間。
――企業可根據生產訂單規模的不同，靈活選擇使用AKE組合式刮刀或換為普通鋼刮刀。不用對印刷設備進行任何改造。
――不銹彈簧鋼刀夾的剖面形狀設計為B型（直線）和C型（帶彎曲角度），可靈活適應各種刮墨角度。
――為操作人員提供演示光盤（電腦軟件播放），無需進行長時間、大規模培訓。
二、產品結構及特點:
1．AKE組合式刮刀結構極其簡單，由刀片夾、刮刀片和襯刀組成。
――刀片夾：材質為瑞典不銹彈簧鋼，能夠可靠夾持既薄又窄的刮墨刀片。
――刮刀片：材質為瑞典彈簧鋼，刀片統一寬度10mm，可根據客戶印刷網線或實地的不同要求，靈活選擇刀片厚度，尺寸為0.065-0.152mm可選。
――襯刀：材質為瑞典彈簧鋼，刀片寬度為8.0和8.5mm可選，統一厚度0.152mm。當客戶使用0.065-0.102mm刮刀片時，需要在刮刀背后安裝襯刀以保持刮刀片的剛度。
2．刮刀片技術要點：
――刮刀片統一寬度10mm，厚度均勻一致，其材質及表面處理的統一性也決定了其“刀身即是刀口”的特點。
――刮刀片刀口形狀為圓口，非常適合與印版滾筒的切合。在使用中產生磨損后，仍能依靠組合式刮刀系統的整體彈性，保持刀片與印版滾筒緊切，保證刮墨效果的一致性，提升印品質量。
――刮刀片和襯刀在正確安裝后，有效刀刃長度在1.8mm左右；而普通刮刀的刀刃長度為1.3mm左右。可明顯看到，使用AKE組合式刮刀后，既可節約耗材用量，同時又減少了更換刮刀的頻率，降低了生產成本。
三、項目試驗過程分析：
1．澳科利公司在與國內凹印客戶的廣泛交流中，發現絕大多數客戶認知AKE公司及其產品，但由于存在諸多顧慮，沒有下決心讓自己的企業進入AKE項目的試驗過程。經過對客戶意見的匯總，我們發現主要有以下幾個方面：
――擔心AKE產品的質量穩定性，是否會影響印品質量，給企業帶來風險和損失。
――擔心進行AKE項目試驗，過程會非常麻煩，設備會出現問題，而影響正常的生產進度。
――擔心進行AKE項目試驗，自己的企業會花費大量的資金，萬一覺得試驗效果不理想，企業會因此蒙受經濟損失。
――自己企業的設備是普通的單色凹印機，買1把AKE刀夾就需要很多錢，覺得不劃算。
2．對于上述客戶意見的分析介紹：
――AKE公司的產品，在歐美地區享有很高的聲譽，其生產過程及質量控制均通過了“質量體系認證”。國內客戶使用的不銹彈簧鋼刀夾和刮刀片、襯刀耗材，均為瑞典AKE原廠加工訂做，同時又有澳科利公司提供的服務，因此產品質量和服務是*有保障的。至于印品質量，我們都知道，“郵票”作為有價證券、*產品，其印刷質量的要求是非常高的，其圖案的精細和精美程度以及隱含其中的防偽技術等均非民用印刷品可比。AKE產品以其*的性能及可靠的質量順利通過了試驗過程，并已大批量投產使用。
――AKE項目試驗過程非常簡單，與正常更換一段普通刮刀一樣。我們提供了AKE公司制作的20分鐘的短片，車間工人在觀看后，即可獨立完成操作。而且對于原設備的任何部件均不需要改動，試驗完成后，換回原普通刮刀，可繼續正常生產。
――經過測算，我們的AKE產品客戶在進行試驗時，費用平均為人民幣兩千多元，而試驗成功后，作為試驗樣品的刀夾與正式訂做的批量刀夾規格品質*相同，均可用于正常生產之中。所以可以認為企業進行的AKE項目試驗是無風險的。
――無論是單凹機還是多色機組式設備，企業均可按照“每月每色組”測算刮刀消耗量，根據測算結果，可按照下面“實例分析”中的方法，計算出選用AKE產品后，節約耗材成本的百分比。
四、AKE項目合作流程：


說明：
1．澳科利公司協助企業項目負責人，根據企業設備及刮刀耗材實際情況進行計算。
客戶只需提供設備刀架長度、凹印機色組數量和每月刮刀平均用量或年用量，即可進行計算。進行可行性分析，如果確定選用AKE產品能夠為企業節約刮刀耗材成本，即可與澳科利公司簽訂“AKE產品試驗協議”。
3．澳科利公司按照協議內容，在瑞典AKE公司原廠訂做AKE刀夾樣品和刮刀片樣品，同時向客戶提供AKE產品操作培訓光盤資料。
4．客戶在車間安排操作人員觀看光盤資料后，可按照資料要求，在印刷機上安裝AKE組合式刮刀并進行實際印刷試驗。重點關注印品質量，同時還可調試出既能保證印品質量，又可使AKE刮刀磨損小的*刮墨角度。
5．在企業進行了充分的試驗后，可由車間技術人員提供充足的數據或印品樣本，項目負責人可以輕松得出試驗結論。
6．在企業認可AKE項目試驗結論后，即可與上海澳科利公司簽訂正式的“AKE產品供貨合同”，澳科利公司將按照合同內容，在瑞典AKE公司安排生產，為客戶提供的產品及服務。