走近三菱重工--——訪三菱重工印刷機銷售部許坤
                                                                                                  頻道：包裝印刷  發布時間：2007-05-18
　　三菱重工香港部的許坤是一個有著親切微笑的人，他說話不緊不慢，語言幽默生動，是一個相當有魅力的人。整個采訪過程愉快輕松，許坤喜歡打比方，許多枯燥的專業知識在他的“打比方”里變得非常形象而生動。
　　讓我們跟隨許坤的談話，走近三菱重工，去了解這個規模龐大，多元發展的企業。

　　三菱重工——立志服務于在中國的伙伴
　　三菱重工與中國的貿易往來，從中日兩國1972年恢復邦交以來，歷經了30多年。目前，針對范圍內謀求解決的能源有效利用和環境保護問題，三菱重工憑借*的技術展開了卓有成效的研發，三菱重工以綜合技術服務于中國的伙伴。
　　三菱重工把企業的社會責任（CSR）作為公司存續和發展的基礎，在中國，也謹守 “嚴格遵守法律法規”、“通過公司經營貢獻于社會”、“致力于節能、環保的發展”這三個準則。在貫徹嚴格遵守法律法規的方針的同時，通過提供與社會基礎設施相關的發電設備、環保設備等產品來謀求對社會的貢獻，是三菱重工的基本理念。
　　三菱重工業（香港）有限公司[簡稱 MHIH]，為日本三菱重工業株式會社在香港的分社，成立至今已超過三十年，主要負責中國華南地區的業務。
　　多年來MHIH一直努力不懈為母公司開拓和發展業務，主要業務覆蓋范圍包括香港、澳門、廣東省、海南省、云南省、廣西壯族自治區、湖南省、貴州省等中國華南地區。 MHIH 提供的業務也是多元化的，包括制品銷售、售后服務、市場調查、投資發展合營公司等。制品業務可分為能源設備、產業機械、交通物流設備和環境保護設備四大領域。

　　世界的三菱重工
　　三菱重工的口號滿懷豪情，他們把自己稱為“世界的三菱重工”，并希望以“的技術報答客戶的信賴，為*安全而豐富的生活做出貢獻”。
　　許坤在聽到記者說及這句口號時，滿懷自豪之情，作為三菱重工印刷機的銷售部，為這樣的企業做到產品銷售，是一種挑戰，一種機遇，更有著一種為全社會做出貢獻的使命感。
　　不僅僅把自己看作是一個機械制造商，三菱重工的口號里蘊涵著一種責任，“為*安全而豐富的生活做出貢獻”，這句話里包含著堅定的信念，可更多的，是一種對自己企業強大能力的自信。
　　許坤介紹說，三菱集團是一個很大規模的企業，是一個多元化的公司，三菱重工只是其中的一個重要成員。單說三菱重工，它的產品就林林總總，形象地說來，它就像是一個機械的百貨公司。在發電領域，三菱重工將清潔的能源送往世界各地；在運輸領域，三菱重工為海陸空到宇宙空間的各種運輸提供技術上的支持；在工業基礎領域，三菱重工又為的制造業提供支持。人們在市場上看到的產品，是從開發到制造再到銷售，做得比較好的產品，比如空調機、汽車、輪船甚至發電場等。可人們日常看到的，和人們大眾生活息息相關的這些產品，只是三菱重工產品中的一小部分，就好象沉沒在海里的冰山，只露出它的1/3，三菱重工還發展太空科技，如生產宇宙飛船、火箭等。“世界的三菱重工”，這個口號需要綜合起來看，同樣，這也是對于公司在機械制造上的能力肯定。
　　的確如此，三菱重工的產品及服務涉及交通運輸及工程機械、能源、環保裝備、產業及通用機械、空調、文化娛樂設施等方方面面，產品的觸角伸展到人們生活的各個方面。三菱重工的產品給人的整體感覺，就好像一座精密而廣大的大廈根基，支撐著人們的生活，給予人們生活的良好保證。

　　企業文化——滲透著濃濃日本氣息
　　許坤是一位地地道道的香港人，可在許坤的身上，流露出一種日本員工嚴謹專注的氣質，這或許跟三菱重工是一家地地道道的日本企業脫不了關系。
　　三菱重工業（香港）有限公司是日本三菱重工業株式會社在香港的分社，管理層都是從日本直接派過來的，　　所以公司文化里，或多或少帶有一種十分濃烈的日本特色。
　　說到這，許坤十分有興致地介紹了一下日本員工的生活——日本的員工，每天下班，都不急著回家，他們會一起去喝喝小酒聊聊天，每周五下班后，員工們就會自發的組織小型聚會，借此機會，以小組形式，員工們可以交流感情，增加彼此的情誼。許坤笑著說，這種文化，自然而然也被日本派來的員工帶到了駐中國的公司，基本以同樣的方式，小范圍的小型聚會非常之多。為了提升員工的技術水平，公司還會不定期的派各地員工到日本本部接受培訓，如許坤所在的銷售部，如今便分幾批到日本交流培訓，這也是培養人才，增進各分公司情感的一個重要環節。為幫助中國員工與日本職員之間的交流，三菱重工還會專門聘請日籍教師，在公司里開設日語課程，提高員工的日語水平。
　　任何一個外資企業，如果想進入中國市場，都會面臨本土化的問題。三菱重工一直著力于通過了解中國的印刷文化、中國購買印刷機的特點，不斷地介紹新的印刷概念給中國，以此來融入中國國內的印刷文化。
　　三菱重工的步伐不僅僅停留在“溶入中國的印刷文化”這一個淺表層，他們還將走得更遠。2006年4月14日，三菱重工與北人股份合作，成立合資公司。這次合作，對于雙方都是一次互補。北人作為中國zui大的印刷機械制造商，有著雄厚的技術力量，而三菱重工將提供高精度的技術，三菱重工還可以利用北人的廣泛的銷售網絡拓展其銷售網絡。
　　許坤介紹說這個合資公司的主要目的就是銷售對開機器，*批設備為組裝機器，如果整個過程進行順利，今年的11月，*批設備將會面市。而合資公司中作為主導的將是北人股份，后續的銷售及維修工作也由北人股份全全負責。
　　隨著三菱重工與北人股份的合作，我們看到了三菱重工越來越重視與中國印刷制造商的合作，正如三菱重工社長在公司的中文上致辭的那樣——“本公司希望通過深化在經濟領域中的協調和協作來進一步推進中日兩國的友好關系。我們確信隨著中國社會和日本企業的雙贏關系的加強，必將增進中日友好關系的發展，并不斷促進亞洲及*的安定和發展。”
　　合作意味著友誼與交流的開始，經濟領域上的合作只是其*步，我們希望看到的，是三菱重工與中方文化的一種深深的融合，達到心靈上的默契溝通，這樣，合作才會更愉悅，我們相信，三菱重工正為此而積極努力著。
　　印刷機械——其實我們是重要的角色
　　任何一個世界，任何一個地方，都會有主角和配角之分，在三菱重工這個規模龐大的企業，印刷機械只占了其中一小部分，外行人在看三菱重工的時候，很有可能會忽視印刷機械這一塊，可許坤對這并不以為然，因為就算是微小的存在，也會有它的價值和合理性，也會有它的與眾不同和別人無法復制的精彩，更何況是印刷機械這般嚴密而精良的設備？
　　許坤說，論三菱重工的整體業績，如果平攤到各個部門，印刷機的成交額所占的比重并不大，但如果論科技含量，印刷機的科技含量卻十分高，比如說一臺膠印機中外人看來十分簡單的對開機器，它所含的零部件和電子原件加起來起碼有100多萬個。它們有一個特點，只要出一點細微的問題，就再也無法運行。三菱重工內部也會做到每個部門技術含量的評估，印刷機部門是技術含量排前列的部門。
　　說到三菱重工生產的膠印機質量，許坤還十分幽默地說道：“三菱重工生產印刷設備的廠房在日本的三原，而日本又是一個地震十分頻繁的國家，機器設備都經過了頻繁的地震考驗，一定相當牢固和精密！”

　　融資租賃——我們運用的一種手段而已
　　香港有著大都會地理環境的優勢、資訊及科技發達、交通便利、自由經濟貿易及完善的金融體系，融資租賃體制也比大陸成熟的多。當聊到這個話題時，許坤自然有許多話要和我們說。
　　許坤作為印刷機械的，聊到這個話題時，語氣也變得十分體貼，他說希望他的一些觀點和看法能幫助到大陸的企業，其實印刷這一個行業并不神秘，印刷這一個行業中的融資租賃業務自然也一點不神秘。
　　許坤說，在香港，針對華南地區的公司，大致可以分為港資和外資，如果企業的資金以香港或香港為主，經營總部設在香港，工廠卻建在大陸，這類企業的融資租賃渠道便會相當順暢。因為融資租賃在香港已經發展了十幾年，不論是租賃公司、設備制造商還是印刷廠，對于這方面的經驗都已經相當豐富。香港的融資租賃業務十分活躍，每一家企業都會有超過一家的融資租賃公司作為合作伙伴。他們購買設備，很大一部分靠的就是融資租賃。但同時，他們并不會花太多精力去處理融資租賃方面的業務，因為對他們而言，融資租賃的渠道已經相當流暢，一切都已經盡在掌握。而華南地區的一些企業，因為這些企業離香港比較近，深受香港企業的影響，一些企業管理和運營上的操作模式都會比較貼近香港的企業，當他們和港資企業共同競爭，在一個市場上摸爬滾打時，久而久之，華南區企業也會和港資企業一樣，視融資租賃為非常重要的手段，但他們中的許多公司，才剛剛起步，他們在融資租賃方面的理念更應該一步步加強，這樣才能使自己的企業一步步壯大。當華南區的企業真正壯大后，一家租賃公司便不能滿足它的需求，用融資租賃購買機器只是*步，而后帶動很多諸如印前印后方面的業務，才是他們真正需要重視的。
　　“其實印刷業根本就沒有什么神秘。” 許坤說道：“解決怎么合理的壓縮成本，成本可以壓縮到很低，但如果不合理，產品生產后又要返工，質量不過關，這樣的成本壓縮就相當的不合理。想在印刷業立足，就要保持產品的質量持久保持在一定的水平上，融資租賃只是我們達到此目的運用的一種手段而已，因為融資租賃可以使企業在投資不是很大的情況下，購買到較好的設備，完善和提高自己的產品質量，從而擴大自己的業務。”
　　許坤作為一名印刷機械的，再三提到——“在融資租賃這個領域里，誠信是尤為重要的。”
　　對不太熟悉這一行的銷售人員來說，把一些不確切的情況告知銀行和融資租賃公司，對客戶、銀行和供應商來說，都將面對融資租賃的惡性循環。這里體現的誠信，zui主要就是怎樣把企業的實情告知銀行。如果企業目前沒有一定的經濟實力，作為銷售人員，對之也要有一個較為合理的說法，這樣才能避免惡性循環的產生。

　　我要打分，將會相當之高
　　記者問起許坤對此次融資租賃研討會的印象時，許坤笑著給予了相當肯定的評價。
　　就研討會的*部分，許坤覺得提供的材料相當清晰，課題都十分貼切，演講嘉賓的演講內容易懂貼題，許坤說：“如果要我來打分，這個分會非常之高！”
　　對于上海包裝?印刷城，許坤覺得非常之好。因為香港企業有很多訂單都想拿到大陸來做，大陸地區的產品物美價廉。上海包裝?印刷城在信息上，設備上都可以稱是一個相當完善的產業服務平臺，企業不用花很多時間，便可以得到自己想要的，上海包裝?印刷城在這方面確實是想客戶所想，許坤用了一個形容詞，稱之為“非常體貼周到”。
　　采訪結束后，記者衷心祝愿三菱重工為更多的中國伙伴提供技術上的服務，不僅為中國，也為*安全而豐富的生活做出自己更大的貢獻，滿懷豪情，并且勇往直前！