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點擊次數：1627 發布時間：2011-4-27
--記浙江三鑫印刷物資有限公司總蔡雪桃 2010年04月8日
【編者按】金秋十月，第十二屆龍港印刷工業博覽會落下圓滿帷幕，此次展會得到各界人士的肯定，在*降落的那一刻，在臺下，一個微笑，一個燦爛、堅定無比的微笑，比絢麗的*更俊永、更燦爛、更動人-------因為印博會的成功舉辦，舉辦單位三鑫印刷物資有限公司再次為人們所關注，一個柔弱而又堅強的女子便再次走進人們的視線——她就是本次展會的舉辦單位浙江三鑫印刷物資有限公司總蔡雪桃女士。
初涉商海
這是一個率真、干練、開朗、執著、精明的女企業家，業內人士對她如此評價。 然而在2000年之前，她卻是一個較成功的經營服裝的女老板。
九十年代初，還只是十七八歲天真爛漫的小女孩的時候，父母是zui早一批搬到農民城----龍港的居民，一直忙于經商，雖然家境較為寬裕，并不缺她的零花錢，但她看到身邊的人都忙著*，天性好強的她也不甘落后。她既沒有給父母打下手，也沒有托人找門路，而是自己自尋門路當起了老板，開始自己的創業生涯----做服裝零售。天性聰慧又勤奮好學，在服裝業摸爬滾打了幾年，硬是將當年不諳世事的小姑娘磨練成成熟、穩重、自信的女老板。三年過后，她在龍港擁有了一間像模像樣的門面店，手下管著三四個店員。做服裝zui怕的是服裝積壓，新手往往剛一上路就賠了個精光，而她天生就是做生意的料，她做服裝總是比同行快進快出，做起來得心應手，在服裝業做的順風順水。當了幾年老板的她不僅摸索出一套經商的門道，而且也收獲人生的*桶金，更重要的她遇到了轉變她人生的zui重要的人——她的丈夫。
進入印刷業
95年，她的丈夫蔡萬清從一家印刷廠辭職后開始創辦印刷器材公司，在龍港擁有一間門面店，后來不久又開始生產自主品牌印刷機械。當時印刷業在龍港像雨后春筍般快速發展起來，門面店生意出奇的好，而這時省內的義烏，寧波等地形勢看好，公司因為急于擴張市場卻苦于人手不夠，公司發展陷入困境。一邊是丈夫的事業，一邊是自己苦苦經營了多年的店面，她的內心陷入了掙扎------為了協助丈夫，她考慮再三，終于決定放棄自己經營多年的服裝業，而進入一個陌生的行業——印刷業。
2000年開始，蔡雪桃著手負責營銷，主攻龍港片銷售這一塊，一年后參與三鑫印刷物資有限公司管理。經過10多年的努力不懈，她堅持了下來，其中的酸甜苦辣只有她自己知道。都說3年一個坎，10年的堅持是需要多么大毅力，作為一個女人，蔡雪桃將zui寶貴的青春奉獻給了印刷物資事業。一個柔弱的女子將一如既往的熱情，專注于自己的領域，終于打拼出一片屬于自己的天空。而在這其間，她還要當好丈夫的賢內助、女兒的好媽媽，記不清曾經多少次她因為一個訂單和客戶商洽幾次出差，錯過了女兒的生日而深深內疚，也記不清曾經多少次為市場打拼而夫妻數月不能團聚，她為之痛苦和不安，更記不清多少個夜晚為了客戶的售后服務而輾轉難眠-----但身為一個企業的負責人，她知道自己肩上的重擔，她的肩上挑著企業的發展前途、挑著員工的未來！
經過幾年的打拼，公司漸漸步入軌道，成為行業內規模的印刷物資供應商，并涉足傳媒、電子商務、印機制造、展覽等，銷售網絡擴張到東南亞市場，夫妻倆也正式分工，丈夫主要負責國外市場的開拓以及自主品牌印機生產，而她則負責打理浙江三鑫印刷物資公司 ，雖然此時企業已稍具規模并步入正軌，三鑫印刷物資其下共有5家分公司，各家分公司均有部門負責管理，但她的心卻沒有為之輕松起來，她看到現今競爭越發激烈，人才問題、產品調整、售后服務、內部管理、資金問題等等， 時刻都在警告自己，因為身為女人她知道自己的弱點，有時很累的時候會放松自己，為了公司她每天都不敢絲毫懈怠。
進入印刷業
都說工作中的女人zui美麗。蔡雪桃將她的美麗釋放到了*， 她每天的工作時間要達到十二個小時，她和她的從不分離。提起蔡雪桃，國內印機界、浙江印刷業的人士都交口稱贊，那是一個工作狂。若問她一年休息幾天，她會想了半天，說：“好像沒有吧—六一的時候要陪一天女兒，幼兒園要搞活動。”話還沒完，她自己和聽者都止不住大笑起來。
勇于創新。作為行業內印刷物資連鎖機構的女當家人，敢為天下先的她，在2003年導入昌昇920雙面印刷機，由于新產品剛投放市場不久， 浙江都無人應用，大家都熱衷于購買進口品牌的膠印機，對此機認知有限，蔡雪桃通過自己的努力學習，*慧眼的她認為該機型非常適合溫州市場。05年前后，龍港及周邊的印刷業已形成這樣的發展趨勢：一批具規模型企業在走設備更新換代的路子，旨在提升生產能力及產品品質，大批中小型企業還在探索適合自己發展的路子，一些企業不堪同行業間的相互壓價 ，而紛紛另辟蹊徑在產品分類上做起了文章，如專業印刷臺掛歷，專業生產酒盒、藥盒、專業生產文具、專業印刷不干膠、專業印刷書刊類等等，因此她認為此機型大有市場！在昌昇公司和技術人員切搓了幾次，一個大膽想法在她的腦中形成，她想將920雙面印刷機 運用于金鄉筆記本的生產中。
然而她的想法首先就受公司營銷團隊的迎頭一擊，大家紛紛認為新產品推出需要花更多的精力去宣傳，而且新產品投放市場不久，性能方面都尚需磨合，還有，如此高的價位客戶根本無法接受等等。蔡雪桃認為自己的判斷沒錯，她邀請生產商在技術上進行全面指導，讓員工參與學習，讓大家認識到技術的日新月異，親自帶隊拜訪客戶，把具體的數據進行詳細分析，經過多方論證，并舉辦現場演示會，以及帶客戶到廠部參觀學習，zui終為客戶所接受。一經投放使用后，大大的節約了人力資源，一臺雙面機媲美于2臺半傳統單色膠印機的效益，至此景夏、聯華、金普、浙江天達等紛紛引入雙面機，之后在平陽、溫州、臺州、義烏等地迅速占有市場，從而讓筆記本印刷有一個質的飛躍，進行全面升級，加上之后一系列的裝訂系統化升級，溫州筆記本品質不斷提升，獲取大量外貿訂單，金鄉筆記本生產基地也因此聲名鵲起。
與時俱進。做為企業的，她還算得上是緊跟時代步伐的潮人。
她的“潮”首先表現在她的外表。由于經常要和客戶談判，以及約見供應商，她對工作一絲不茍，并將這種習慣帶到生活中，她對自己在專業知識、談吐、儀表、以及待人接物都要求盡善盡美，比如在儀表方面，她發型時尚，衣著得體，妝容精致，精神煥發，信心十足，做好充分準備后，她在談笑間，像與老朋友會晤一般就已將一項重要合作事項談妥。
她的“潮”還表現她目光的遠見。為把印后全自動化引入浙江，這幾年她沒少下功夫。當了解到印刷業發達的珠三角地區的全面印后自動化，她認為解決浙江印品品質及降低人力成本就是要引進印后自動化設備，而公司多年來運作較成熟的是平面印刷機及印刷輔助設備，要做好印后自動化設備的銷售，不僅要選擇優良品質的供應商，還要培訓專業的營銷人員，然后還需大力宣傳推廣產品，因為做代理多是為他人做嫁衣，所以國內大多代理商等市場成熟后選擇利潤好的產品來做，而她認為這么多年了，客戶一直都信賴并支持她，她有責任引導并幫助客戶去更好更正確地選擇產品。于是她查閱了大量資料，并考察了國內外的市場，zui后確定了適合浙江市場的產品。為做好全自動化產品，她決定先從龍港規模企業做起，本已將工作重心轉移到寧波的她，重新給自己進行定位，她高薪聘請了職業人進行公司管理，而她自己則專心做起了營銷，銷售是她的老本行，她很快就進入角色。龍港是她的老根據地，人際關系較好處理，而且，龍港印刷企業接受新事物比較快，因此她決定先從龍港做起。給自己設定目標之后，風風火火的她決定從調查情況入手，然后逐個上門拜訪，一個星期內她走遍了龍港的老客戶，“精誠所至，金石為開”，功夫不負有心人，2007年富康和三鑫合作，引入全自動印后系列，引進了中國臺灣文權全自動覆膜機、頂順全自動裱卡機，其后新雅、錫星、中意、新大等一批規模印刷企業紛紛和三鑫建立合作，引進印刷印后設備20多臺套，浙江印后全自動化的“設備潮”也從這浙南的小鎮開始引向全省------
助推行業
在她的努力下，目前三鑫印刷物資有限公司仍是三鑫集團的主體，公司與國內外印刷設備集團建立穩固的合作關系，通過抓名優產品代理，確定營銷主渠道， 享有較高的品牌度和美譽度，為浙江廣大用戶所認可。
她將公司定位為“系統印刷設備供應商”，不僅要提供好的設備，保證客戶的生產，還要提供的，保證客戶創效益，因此她 經常組織客戶進行技術性的座談交流，時不時的親自上門拜訪客戶，幫助他們解決各種難題。人才、品質、成本是企業發展的生命線，針對這些問題，她請教業內專家，盡量為企業排憂解難，都能給與及時解答，現在各地客戶都經常主動打咨詢或與她進行交流切磋。
她還和各地印協保持緊密，就在今年10月份，她出面牽頭組織臺州、路橋、椒江印刷協會參觀中國臺灣建鼎上光股份有限公司，臺中健豪印刷事業股份有限公司，在此次的參觀交流中，通過與中國臺灣當地大型印企溝通交流，讓印刷企業老板們學到的知識很好的受用于自己的公司，使他們意識到印刷不僅僅要有好設備，還需要*的管理模式， 意識到不斷創新理念企業才具有活力。蒼南是臺風的多發地帶，每年都有大大小小的幾次臺風，她都積極捐款出力幫助災后重建 ，當看到印刷企業受災嚴重，她就組織一支專業維修隊上門免費為企業服務，幫助企業盡快恢復生產，將損失降到zui低。
為帶動行業交流，她積極參與創辦印刷博覽會，在她的支持下，龍港印刷博覽會從一個小小展銷會而成長為國內聞名的品牌展會，打造龍港印刷博覽會的目的在她看來主要有三個：首先，通過做好品牌展會積極促進行業互相學習交流；其二，可以引進*的技術產品；第三；提供的家門口展示平臺，引導本地品牌走出去。在她的帶領下，她和她的團隊深受客戶的信賴，她的付出得到了行業對她的認可，08年，三鑫印刷物資被慧聰網評為行業中國經銷商之一。
榮譽和鮮花紛擁而至。然而她并沒有因此停下腳步，她計劃2011年將工作重點放在福建、江蘇 兩個地區。因為今年10月龍港印刷博覽會的舉辦，吸引了福建、江蘇等地的客戶紛紛慕名而來參觀采購，讓她 立即感覺到江蘇福建具有潛在著巨大的商機，這么大一塊市場要是能吃下來，那么就能夠zui大限度的保證浙江市場的穩固，而且她希望有更多的客戶參與交流、學習、互動，可以將她這多年的工作經驗將浙江運作成功的信息、技術帶給更多的客戶，她希望她能為客戶提供一些合理的建議，為客戶解決生產方面的難題，那將是她zui感欣慰的事了。“為客戶創造效益，才是我們zui大的效益。”她經常這樣提醒她的團隊努力做好服務工作，她自己也一直盡力去做。
“若要如何，全憑自己”這是她的座右銘，簡單，樸實，卻充滿熱情，一如她的行事風格。