答：這取決于原設(shè)備擁有人，如果他們愿意還價，那當(dāng)然可以商量。但有時他們出價本來就低，又是二手設(shè)備，只有一臺，就會招致很多人競價搶購，就很難還價，這就需要您當(dāng)機(jī)立斷，才能拿到便宜的好貨。這一點(diǎn)取決于您的產(chǎn)品要求,原設(shè)備對于貴公司是否很適用。如果您覺得能達(dá)到定單需要，這時您就要在其它競價者出現(xiàn)前及時放下訂金，及早掌握主動權(quán)。 

　　2. 印刷設(shè)備在國內(nèi)有哪么多的現(xiàn)貨流通嗎? 

　　答：這分兩種情況。一種是我們國內(nèi)印刷廠自用的印刷機(jī)，在生產(chǎn)過程中，使用廠家對單有了新的要求。這時就要轉(zhuǎn)讓原有的設(shè)備。有客戶感興趣購買時，會要求支付一部分訂金，等到新設(shè)備運(yùn)到時（或安裝后），客戶才能運(yùn)走原來的設(shè)備。另外一種情況是，客戶將新購的印刷設(shè)備轉(zhuǎn)讓獲利。有些客戶不愿這樣做（他們更喜歡買來價廉物美的好設(shè)備而舍不得出讓，畢竟二手市場上并不是隨時隨地都可以買到非常合意的設(shè)備的），但有的客戶只要有利可圖，也會這樣做。 

　　3. 如何對網(wǎng)上看到的“其它國外原機(jī)主的報價”估計成本? 

　　答：如果您想做國外的離岸價，只需在其原報價基礎(chǔ)上，加上約 5000—15,000 美元的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用是：驗(yàn)收旅行費(fèi)用（15000 元人民幣）、設(shè)備拆卸（需要請專業(yè)的工程師，大約是500-15000美元，視設(shè)備的大小與位置而定、裝柜（約200-3500美元）、陸路運(yùn)輸?shù)胶８郏s500-5000美元，視設(shè)備大小和距離而定）、碼頭倉庫、上船（約數(shù)百美元）等費(fèi)用。這時就能估計印刷設(shè)備到香港的拆貨價位了。如果購買公司要求在大陸交貨需要加上報關(guān)及稅收等費(fèi)用了。 

　　至于到岸價，則視海路遠(yuǎn)近、設(shè)備價值所導(dǎo)致進(jìn)關(guān)費(fèi)用的不同而定。海運(yùn)因?yàn)橐话阈枰谙愀坜D(zhuǎn)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)一般在20000 到 50000元人民幣左右。進(jìn)關(guān)費(fèi)用包括批文、關(guān)稅、增值稅等，視設(shè)備的價值不同，在香港原價的基礎(chǔ)上增加1/4，大概在6萬元人民幣到60萬元人民幣之間。　
　4. 如何檢查進(jìn)口印刷設(shè)備的質(zhì)量? 

　　答：各設(shè)備的狀況有很大不同，由于維護(hù)保養(yǎng)的關(guān)系（國外一般都由原廠如海德堡、羅蘭及高寶等工程師作保養(yǎng)維護(hù)），以及設(shè)備的使用強(qiáng)度，設(shè)備情況應(yīng)該比國內(nèi)的要好很多。其中歐洲使用機(jī)器又比美國和其它國家的好，而美國使用機(jī)器比日本好，日本使用機(jī)器比印度、非洲、東南亞的機(jī)器好。中國受人工和使用環(huán)境影響，狀況好機(jī)器輪不到公開叫賣就沒有了。盡量選購技術(shù)成熟、使用時間不太久的進(jìn)口印刷設(shè)備，如果您對各種型號的機(jī)器不了解，建議您花點(diǎn)費(fèi)用請專業(yè)人仕幫助參考。不然您剛剛買機(jī)器，不久又開始虧本賣機(jī)器了。其中的教訓(xùn)比比皆是。