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“二孩政策”帶來的市場紅利還未消退，嬰童紙尿褲市場看似已經一片紅海，卻仍潛藏著無數機會。日前，記者從福建省金鹿日化股份有限公司獲悉，該公司將于近期正式進軍紙尿褲行業，并依托微商渠道進軍嬰童市場。
從專注蚊蟲消殺領域30多年，到進軍家庭衛生用品市場，金鹿集團這幾年加速了轉型的步伐。
業內人士表示，以紙尿褲產品為代表的大日化產品，將為金鹿進一步打開家庭衛生用品市場增添新的籌碼。
“金鹿寶貝”新品牌試水市場
“我們的紙尿褲品牌金鹿寶貝將于近期開始試水，我相信這會是金鹿的又一個*市場競爭力的新品。”日前，在金鹿集團召開的2018年人才培養基金發放儀式上，該公司總經理張向榮向記者透露了金鹿新的市場動作。
據介紹，金鹿紙尿褲品牌“金鹿寶貝”將采用全新的品牌形象，并依托微商這一渠道在下半年針對性地進行市場推廣。
對于選擇嬰童紙尿褲作為新的發力點，張向榮解釋道，當前“二孩政策”放開之后，催生了大量的紙尿褲需求。再加上隨著生活水平的不斷提高，人們對于生活衛生質量要求也不斷提升，紙尿褲市場仍然蘊含著無限商機，金鹿為此才進軍這一領域。
不過，金鹿并不準備大張旗鼓另外開辟生產線進行生產。“專業的人做專業的事，我們在產品研發上有優勢，做好這道工序足矣，生產則會尋求外部合作。”
而依托微商渠道試水市場，一方面是看到這個渠道目前仍呈現出的市場活力，另一方面則是出于穩健的市場考量。“我們暫時還不會大面積鋪開渠道，金鹿走的一直是穩健路線，從目前來看，微商是我們試水市場合適的一個渠道。”張向榮說。
為進軍衛生用品市場添籌碼
金鹿進軍紙尿褲市場并非無跡可尋。早在2016年，金鹿旗下生活用紙產品在電商平臺全面上線，作為類似的產品品類，生活用紙在市場上的成功試水，也為金鹿在紙尿褲市場探索增加更多的信心。
“做生活用紙主要是為了消弭原先消殺產品存在明顯市場淡旺季的不足。”金鹿網絡科技有限公司總經理方清容表示，金鹿旗下生活用紙產品的定位，從早期的網宣品，到如今的新爆款，紙品的市場爆發力，超過了企業原先的預期。
據透露，早期規劃做生活用紙，金鹿其實考慮的，更多是希望利用大日化產品在生活中的占比，來提高金鹿的品牌影響力。但無心插柳，巨大的銷量給金鹿帶來的已經遠遠不止品牌推廣而已，更多的是實實在在的經濟回報。
在金鹿的新品定位中，生活用紙產品除了作為電商產品的補充，其作為生活快消品，在電商平臺上的走俏，也為金鹿提供了一個效果的網宣品，彌補了消殺產品淡旺季明顯帶來的缺憾，增加了消費者的品牌黏性。
從面巾紙、衛生紙，再到濕巾、本色紙、手帕紙……金鹿也不斷充實紙類產品種類。據了解，目前金鹿品牌已經涵蓋了大多數生活用紙品類。這些產品和原先的消殺、洗滌一樣，定位中端市場，適合大眾消費。
據悉，從2016年上線以來，金鹿的生活用紙銷量已經突破千萬元。這個數字不容小覷，而且照當前的銷售趨勢看，仍然有很大的上升空間。借著新品的成功拓市，金鹿也從原先消殺領域的小日化，逐步往洗滌、生活用紙等大日化領域邁進。
而今，借著深耕了30多年的品牌效應，金鹿旗下的紙尿褲新品或將成為又一個新爆款，為金鹿進一步打開家庭衛生用品大市場增添了新的籌碼。
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