導讀：一月已傳來尾聲，臺歷、掛歷這個季節性的產品即將過季，受政策影響，市場中傳統業務在經歷下滑，而相關的數字印刷訂單卻在悄悄增長。毫無疑問數字印刷因其個性化、按需印刷與互聯網的天然聯系，特別擅長解決碎片化訂單而有了用武之地。

      傳統大眾消費逐漸遇冷

      往年元旦前夕是臺掛歷銷售的旺季，可近幾年，受大環境的影響，銷售每況愈下。接下來以位于北京展覽路附近的天意小商品批發市場為例，以小見大看臺歷掛歷經營情況。

      相比于售賣年畫、對聯、剪紙、燈籠的店面，天意市場經營臺掛歷的店面頗顯冷清。據了解，因為過了元旦，原來地下一層多家售賣臺掛歷的店面已經撤掉，現在只剩幾家店面仍在經營。這幾家店面經營的臺掛歷品種并不多，且總體來說，無論款式，還是圖案、裝幀都略顯陳舊。一位專門經營日歷銷售的老板用“湊合”一詞來形容今年的臺掛歷生意狀況，也有提到這兩年的日歷生意不好做。“今年元旦前夕，每天大概能賣出幾百本，前來購買的一般以小企業批發為主，總體來說，生意不如前兩年。因為過了銷售旺季，現在每天賣出不到5本，也就100~200元，而店面每天則需要600~700元的租金，顯然入不敷出。”據老板介紹，個人前來購買日歷的，以老年人為主。老年人因為上了年紀，視力下降，覺得傳統日歷字大、醒目、容易看，不像年輕人那樣常常通過手機來看日期。

      盡管從事臺掛歷批發的老板們普遍感覺到，這兩年生意不如以前，但日歷的民間市場需求還是客觀存在的。一位“80后”首都高校教師說，家里早已不再使用掛歷，但辦公時會擺上小臺歷。“我小的時候，也就是90年代，掛歷還是很火爆的。各種明星、洋車、洋房、山水畫的掛歷都有，印象中，那個年代家里掛一本掛歷是一種時尚。”這位教師認為，電子日歷，如電腦、手機日歷，雖然查閱非常方便，但紙質臺歷更加實用，它的好處在于可以在上面涂涂畫畫，標注一些重要的紀念日，或者工作上的重要提醒事項。因此，相比電子日歷，在紙質臺歷上涂寫，更能感受到在自己的記錄下時間流逝的感覺。

      從事銷售工作的刮女士表示，往年在給客戶贈送臺歷時，感覺到“客戶有種愛要不要的情緒，因為他們手上的臺歷已經夠多了，我們自己送過去的臺歷，對方會挑三揀四，不喜歡的，有可能像垃圾一樣丟在辦公室里閑置不用，今年則沒有這種情況，對方都還挺高興的，甚至問有沒有多余的給他們”。從刮女士自己辦公室的情況來看，往年每個人可能手上有2~3本臺歷，而今年甚至出現了挨著的兩個工位共用一本臺歷的情況。

      據相關人士介紹，2014年年底，日本超市、商店的臺掛歷銷售火爆，平均在2000日元左右（折合人民幣100元左右），雖然價格不算便宜，但從品種到數量都呈現出供需兩旺的情況。而我國的臺掛歷消費市場，因*受到免費贈送的影響，目前處于扭轉和調整期，從原來的免費贈送為主變成現在個人購買為主。“臺掛歷的民間需求是客觀存在的，它作為一種文化用品，不會受到政策打壓而徹底不存在那么簡單。”

      據悉，在掛歷生產重鎮——浙江溫州蒼南縣金鄉鎮，曾經遭遇沉重打擊的金鄉臺掛歷行業，2014年的狀況并沒有外界想象得那么糟糕，行情似乎還有點超預期，需求還有點小緊張，這也從某種程度上印證了臺掛歷市場的客觀市場需求。

      “政策海嘯”傳統訂單業務受到重創

      2013年10月31日**發出《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》，由于這兩年臺掛歷市場受政策影響，對于一些傳統的印刷企業而言，是否意味著臺掛歷的訂單業務量隨之急劇下降呢？業內人士表示，相關政策的影響仍在，面對臺掛歷傳統銷售渠道的消失，頂佳印刷在痛苦之余，冷靜下來，接受教訓，看清形勢，重新上路，在B2C、B2B2C的電子商務領域開始蹣跚學步。好在失之東隅，收之桑榆，這個新的戰略突破口不負眾望，成為頂佳在2014年增長快的業務方向，更重要的是頂佳借此次全面觸及互聯網，雖屬無奈，但其意義深遠，甚至比短期效益的增加更有價值。

      “雖然國有企業退出了這個市場，民間市場還是客觀存在的。一些中小企業、民營企業利用臺歷、掛歷進行宣傳的意識提高了。大企業不贈送了，而他們這種宣傳的留存率會更高，從這點上看，他們的價值反而能夠更加體現。”業內人士認為，對于企業而言，臺歷是一個好的宣傳窗口，因此，企業定制臺掛歷的市場需求還會繼續存在而且發展較快。對于大眾市場而言，城市里，掛歷逐漸退出，而農村市場的這種需求依然保持平穩。相比日漸式微的掛歷市場，臺歷的市場需求逐漸提高，在這種情況下，印刷企業應該提高定制化的生產能力和自動化的生產水平，在加工工藝、產品設計創意方面要更加貼近市場。

      數字印刷給臺掛歷行業新生機

      一月已傳來尾聲，臺歷、掛歷這個季節性的產品即將過季，受政策影響，市場中傳統業務在經歷下滑，而相關的數字印刷訂單卻在悄悄增長。技術進步改變了人們的購物習慣、方式、途徑，集中采購變成碎片化訂單。傳統印刷和數字印刷此消彼長，消費者不是不買商品了，而是買商品的地方變了。市場需求依然存在，只是獲取方式變了、客戶群變了、客戶要求更高了。關鍵是如何用新技術引導，因為人們對臺歷、日歷、月歷的剛性需求是存在的。挖掘市場需求、碎片化訂單如何實現。毫無疑問數字印刷因其個性化、按需印刷與互聯網的天然聯系，特別擅長解決碎片化訂單而有了用武之地。

      1.用幾乎免費的方式撬動個性化數字印刷市場，引導客戶先“嘗”后買。免費的大家都喜歡，這是互聯網思維之一。微信的紅包、滴滴打車和快的打車的燒錢，要的就是改變消費習慣、迅速累積客戶、做入口。數字印企送不起真金白銀的紅包，可以送印刷品，本來年底拜訪客戶也可以帶點伴手禮。以免費引導消費。

      2.必須用新的技術手段，比如數字印刷實現個性化、小批量訂單；用互聯網實現承接碎片化訂單等。工作臺掛歷就是一種有益嘗試，讓快印企業聯合起來，全國近3000家快印店，能做的事還有很多。

      3.在如上前提下，印刷企業就要重新進行自我定位。以產品為營銷工具，變賣品為贈品，變推銷為營銷，讓客戶記住你。步，贈送給印企客戶的營銷工具，僅要求客戶提供自己的姓名等個性化信息即可；第二步，客戶再贈送給他的客戶。實踐證明，幾乎每個快印店都接到了批量訂單，成功從2C轉到2B。

      據統計數據，數字印刷在中國僅占1%，卻已經讓我們真真切切感受到更多的便捷。臺掛歷行業的變革或許才剛剛開始，一場危機，有危險的同時，也隱藏著新的機會。關鍵在于審時度勢，立足自身，抓住機遇。