導讀：人靠衣裝馬靠鞍，所謂“三分長相，七分打扮”，如果說眼睛是心靈的窗戶，那么包裝就是消費品的眼睛。好的包裝就如弓箭能夠高度聚焦消費者的記憶點、注意力與關(guān)注力。
　　
　　包裝對地方特產(chǎn)銷售的重要拉動作用，特別在賣場終端中具有“搶眼”效果的包裝將會使產(chǎn)品脫穎而出，成為消費者關(guān)注的對象。因此，中小型地方特產(chǎn)企業(yè)在投入資金程度有限、依靠市場終端拉動、宣傳推廣力度局限等特質(zhì)的影響下，需要打造適合自身特色的包裝設(shè)計體系，終在與消費者接觸的場所——終端，形成強大的視覺感染力與銷售力。
　　
　　包裝研發(fā)容易陷入誤區(qū)
　　
　　正是深知包裝的重要性，公司往往很重視產(chǎn)品包裝的研發(fā)，然而根據(jù)我們的經(jīng)驗，公司的包裝研發(fā)和調(diào)研往往容易陷入誤區(qū)。例如公司希望通過包裝，盡可能多地突出產(chǎn)品的優(yōu)點。其中不乏設(shè)計精美的包裝，經(jīng)過一些傳統(tǒng)的調(diào)研測試，得到了受訪者的認可以及比較高的口述購買意向。可是實際結(jié)果和設(shè)計目標，卻往往有著不小的差別。
　　
　　而包裝變化太大容易流失顧客。該包裝更新的另外一個失敗之處在于包裝的改變太大，導致該產(chǎn)品的顧客甚至不能認出他們常用的產(chǎn)品。結(jié)合之前說到的，購買往往在十幾秒內(nèi)發(fā)生，一旦不能很快地讓顧客意識到這是他們常用的產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品的顧客很可能就會購買其他產(chǎn)品，因而導致顧客的流失和購買率下降。
　　
　　在包裝設(shè)計實操中，需要特別重視包裝設(shè)計與策劃的關(guān)系，不能將將策劃與包裝設(shè)計完全割離。策劃、策略是靈魂，包裝設(shè)計是策劃、策略的視覺表現(xiàn)力，兩者相結(jié)合，將起到事半功倍的作用。好策劃決定包裝設(shè)計的準確性與推動力，有了主線的包裝在各類型終端中，也就有了更好的展示效果，“好包裝就是廣告，好包裝就是營銷力力”，中小地方特產(chǎn)企業(yè)依靠好包裝就能形成對消費者的“眼球吸引力”，實現(xiàn)包裝拉動銷售的目的。
　　
　　在真實環(huán)境中思考
　　
　　根據(jù)多年的研究經(jīng)驗，在真實環(huán)境下的購買與消費者口述的購買意向的相關(guān)系數(shù)只有0.12。包裝的研發(fā)，需要多從消費者的角度出發(fā)，考慮到真實購物環(huán)境的復雜性，以及消費者購買的非理性、沖動性和潛意識等因素。同時還需注意，在真實的環(huán)境中，消費者還會與產(chǎn)品互動，包括觸摸產(chǎn)品、閱讀包裝上的描述、與周邊產(chǎn)品對比等，這些方面是傳統(tǒng)調(diào)研所不能模擬的，正是這些原因?qū)е铝苏{(diào)研結(jié)果與發(fā)布新產(chǎn)品的實際結(jié)果不符合。
　　
　　好包裝要有文化
　　
　　好的包裝未必要用很昂貴的材料，但一定要有文化。為了達到這個目標，就必須將文化融入到包裝里面去。
　　
　　以我國中國臺灣為例，在幾十年前，中國臺灣人在送禮時怕把禮盒弄臟，會用布包裹禮盒，表示這是很珍貴的禮物，但僅用布的元素，則還不能夠表達“珍貴”。于是，用曇花把這種珍貴強化出來的想法應允而生。終的造型，用輕薄的紙呈現(xiàn)出一個用布包裹的禮物，扣子則是布扣，提手用古典的竹子來做。整體的工藝并不復雜，成本也不高，卻能夠展現(xiàn)足夠的珍貴。
　　
　　事實上，印象勝過信息。雖然在長時間的曝光下，我們更能理解新包裝傳遞的信息以及感受到它美觀與的設(shè)計，但是在真正的購買情況下，消費者購買單個種類的產(chǎn)品時間在十幾秒至幾十秒不等，而他們需要面對琳瑯滿目的品牌與產(chǎn)品，單個產(chǎn)品受到注意的時間甚至可能不足一秒。因此，產(chǎn)品是否能夠在很短的時間給予消費者深刻的印象非常重要，這一印象將直接決定消費者的購買。