導讀：對印刷企業而言，政府采購是一個不斷擴大的市場。面對越來越低的利潤空間和越來越激烈的競爭，如何成為政府的公務定點印刷企業，分一塊政府采購的蛋糕吃，這變得越來越重要。
　　
　　5月25日，經過公開招標，寧夏確定了50家符合資質條件的印刷企業成為2014年至2016年自治區的定點印刷服務商，為省級國家機關、事業單位、團體組織服務。
　　　　
　　拿下政府采購單子門檻并不高
　　
　　我國的政府采購制度早在1996年便開始在部分地區試行。2003年1月1日，《中華人民共和國政府采購法》開始實施。隨后，專門負責政府采購工作的*國家機關政府*成立。
　　
　　也是在2003年，政府*開始對*國家機關定點印刷廠進行公開招標。隨后，各省市也開始對*的印刷項目進行政府采購，而政府采購的主要形式便是招標和投標。
　　
　　其實政府采購的印刷項目包括很多。比如，票證、書刊、信封、報紙等其它大類。不僅如此，各省市政府還可自行規定印刷項目范圍。
　　
　　另外，相關報道顯示，*國家機關政府采購在采購項目招標過程中，并沒有將企業規模、注冊資金等作為限制條件。對中小企業還給予了政策性加分，在印刷項目定點招標中，為注冊資金小于200萬元的企業特別設置分包方案。
　　
　　所以，拿下政府采購印刷項目的招標，對咱們印刷企業來說，門檻也并沒有想象中的那么高。
　　
　　成為定點印刷單位好處多多
　　
　　首先，活源穩定。
　　
　　這也是許多印刷企業想成為定點單位的重要原因。尤其是對商業票據印刷企業，一般來說，政府采購都是這些企業的重要活源。因為商業票據印刷業的客戶多為銀行、保險、稅務、財政等部門，這些部門多采用政府采購招標的形式選用定點印刷廠。
　　
　　第二，便于提高市場占有率。
　　
　　對印刷企業而言，取得政府定點印刷廠的資格，對承攬其他單子自然是個很好的招牌。畢竟是*的定點企業的牌子，提高市場占有率自然也不在話下。
　　
　    第三，政府采購可以保證回款，不用擔心壞賬問題。
　　
　　和政府做買賣與跟企業打交道相比，政府采購更加講信用，只要驗收合格，貨款肯定及時支付，甚至有些還是預付款。
　　
　　相信印刷行業圈里的人應該都聽過福建鴻博印刷，這家企業作為咱們國內商業票據印刷的，目前已經是32個單位的印刷定點企業，還是聯合國的定點采購單位。
　　
　　鴻博印刷之所以登上今天的位置，做別人做不了的生意，定點采購自然也是功不可沒。
　　
　　怎樣才能搶到政府采購的單子
　　
　　相關資料表明，我國政府采購的金額只占GDP的2%，而發達國家政府采購一般要占GDP的10%——15%，我國政府采購中采用招標形式進行采購的比例在40%左右，也遠遠低于其他國家。
　　
　　由此可見，成為政府采購的定點印刷企業，自然是潛力無限。但畢竟是要與政府打交道，要求嚴格是必須的。
　　
　　首先，要熟悉政府采購流程，研究招標書。
　　
　　隨著政府機構改革的不斷深化，政府采購的規模也在不斷擴大，其管理體制也越來越規范。而且*國家機關的政府采購和各地方政府的采購項目要求也是不盡相同的。
　　
　　所以，要想穩步拿下政府采購的單子，必須詳細的了解要參與投標的政府采購流程，研究招標書的各項要求。比如，營業執照復印件一般都要蓋上單位紅章，且需要授權人簽名，遞交的光盤等資料要注意格式等。
　　
　　其次，標書要做的規范而漂亮。
　　
　　標書制作的好壞是對企業能力的直觀反映，也可以顯示出對招標方的尊重與否。所以，要參與投標的印刷企業在制作標書時，一定要認真策劃，連裝訂環節也要盡可能的做到，切不能應付了事。
　　
　　第三，投標價格不能偏高，并且要對投標文件有準確的應答。
　　
　　從近幾年政府采購的印刷類項目來看，企業投標的金額不能太高，否則中標率會很低。雖說投標企業給出的標的金額有高有低，但是中標企業的投標標的一般都比較偏低，可以說屬于低價中標。
　　
　　第四，產品質量要穩定，能夠提供服務保障。這個可以說是硬條件，其重要性自然也是不言而喻。
　　
　　后，中標以后盡可能多的爭取加工份額。企業中標之后要及時聯系對口的采購單位，爭取更多加工份額。