【ppzhan摘要】隨著互聯網運用的不斷普及，它已經成為很多行業的發展新模式，印刷行業也不例外。雖然說鼠標加印廠已經成為很多企業現在正在不斷踐行的一個理念，但是失敗的案例比比皆是。在大家都在討論是不是自己的經營模式出了問題的時候，也有人在一心一意的執行商業基本常識。明確的市場定位，按部就班的擴張助力其發展。
　　
　　Web與Print的融合，大家心中都有一桿秤。然而不太妙的是，在人們將互聯網作為模式創新利器的同時，一些基礎的商業常識卻被漠視和拋棄。網絡印刷不能走歪了。開心印在實踐中的一些堅持，或可帶來反思。
　　
　　合理低價
　　
　　沒錯，網絡印刷差不多是和低價劃等號的。別說是網絡印刷了，貌似幾乎所有電子商務提供的產品與服務，都與低價相關。
　　
　　“不管你愿不愿意，價格還會繼續走低。”開心印的聯合創始人郭立偉說。他的判斷，很大一部分基于目前印刷產能的超級過剩。網絡印刷以低價沖擊市場究竟對不對？
　　
　　將市場定位于商業印刷的開心印，不做合版名片，提供的產品品類很少，只有畫冊、單頁、封套、掛歷4個孤零零的產品品類。
　　
　　“事實上，單頁這類業務我們也做得很少，開心印絕大部分業務是畫冊印刷，”郭立偉說，“不做合版名片的理由非常簡單，因為無法想象那樣的低價究竟如何從中獲利，我們是不敢碰的，敬而遠之。”
　　
　　低價沒有錯，但必須是合理的低價，低價不等于低利潤，不等于不*。這是開心印運營的基本邏輯。網絡印刷能帶來的低價，是以互聯網導入之后，運營與生產效率全面提升為基礎的，是以供應鏈管理帶來的成本控制為基礎的。這樣的低價，不能盲目，也不能沒有底線。開心印平臺上，有印刷自動報價系統。所有產品的報價，既考慮市場行情，也會考慮開心印的生產效率與盈利水平。“為什么單頁做得少？因為在我們現有的能力范圍內，還無法實現低價，”郭立偉說，“而某些規格的畫冊產品，我們的生產效率至少是別人的兩倍，甚至是三四倍，這樣的產品，我們能實現有利潤保障的低價。”
　　
　　郭立偉還強調，開心印的低價，不但是實現盈利的低價，同時也是保證產品質量的低價。
　　
　　低價會是未來很長一段時間內網絡印刷征戰市場的利器，但這低價，不能被扭曲。
　　
　　慢速擴張
　　
　　“開心印在線上這塊，沒有什么特別之處，我們目前把更多的功夫花在線下。”郭立偉這樣說。
　　
　　2011年，開心印正式上線。截至目前，它在無錫、南京、溫州各擁有一間工廠，或獨資、或控股。第四間工廠位于上海，預計將于2014年3月正式開業運轉。四間工廠，統一運營模式，遵循相同的規章制度。開心印單獨成立了一個投資管理公司，專門對線下工廠實行專業、管控。
　　
　　“開心印做起來以后，有很多人給我打電話，希望能作線下合作加盟商。我拒絕了好多。”
　　
　　如果不是因為拒絕，開心印的線下工廠可能已經突破兩位數了。“我們要保證管理團隊對線下工廠有足夠的掌控力。如果現在擴張實現了二三十家線下工廠，我沒把握能理順，我可能不知道怎么管，”郭立偉這樣解釋，“我們不貪多、不貪快。產品品類，盈利一個我們就做一個；線下工廠，扎扎實實地一步一步來。”
　　
　　在這個追求速度的時代，創業者們慣有的姿態是開足馬力、一路狂飆，越快越好，至于翻車的危險，顧不得那么多了。
　　
　　一位TMT產業觀察者在探討“什么樣的行業不能被互聯網威脅和取代”時表示，“產品無法標準化、交易過程過于復雜、交易過程中牽涉較大風險的，互聯網對此基本沒有殺傷力”。
　　
　　逆向思維，網絡印刷的前提必是實現產品的標準化，以及交易的簡化與快捷。網絡印刷平臺的產品品類，不必求大、求全，對于那些無法，或者很難標準化的產品，何必硬搬上網呢？
　　
　　精細化管理、率運營，這本身就是中國的印刷企業尤其是中小型印刷企業極度缺乏的。互聯網的到來，容易把人們的注意力轉向營銷創新，從而更為忽視原本就薄弱的生產管理。不要僥幸了，在印刷業導入互聯網，其實導入的是更嚴苛的生產運營標準。如果不能深刻理解這一點，那也不要做網絡印刷了。