【ppzhan摘要】近日，球商業印刷巨頭當納利以6.2億美元的價格收購ConsolidatedGraphics公司（CGX），在PPzhan小編看來，這是一次的結合，將當納利進入新的事業高峰。
　　
　　在經過2008年的經濟的危機之后，印刷行業就進入一個發展的緩慢期。在這個時期，企業有更多的時間用于擴大自己的規模，延伸產業鏈，而這好的方式就是進行兼并重組。近日，收購界的常勝將軍——當納利正式收購CGX，完善自己的營銷模式促進企業自身的發展。
　　
　　收購一直是當納利發展的主旋律。單單從2011年開始算起，當納利就先后將美國Journalism在線有限責任公司，大的寫作團體及社會類圖書出版平臺之一Helium公司，數字內容分銷供應商LibreDigital，包裝設計公司Genesis，為美容、食品、飲料和其它行業的客戶提供壓力敏感標簽、卡紙包裝產品的生產服務StratusGroup公司，財經數據提供商EdgarOnline公司等納入旗下。在所收購企業的選擇方面也能體現出當納利轉型的堅定決心。
　　
　　近幾年來，出版市場和商業印刷市場面臨的壓力不言而喻，但當納利卻在不斷的收購中獲得良好業績。在剛剛公布的財務報告顯示，2013年第二季度當納利銷售額達25.716億美元，同比上漲1.7%，而上半年的銷售額也為51.101億美元。對此當納利公司相關人士解釋稱主要歸功于其對美國印刷和相關服務公司收購所帶來的業務量增加。這也證明當納利的收購戰略取得了良好的回報。
　　
　　近日，這位常勝將軍又以6.2億美元的價格收購了ConsolidatedGraphics公司（CGX），作為同樣是商業印刷巨頭的企業，CGX公司也是收購行業的*。它是世界大的商業印刷企業之一，CGX公司總部位于美國休斯頓，是一家集數字和商業印刷、印刷管理以及擁有獨立網絡技術解決方案服務的印刷企業，擁有70多家公司，分布在美國27個州、加拿大和捷克等多個國家和地區，具備無可匹敵的印刷實力，可以提供便捷性、率和高質量的印刷服務工作。2011年的總收入達10.5億美元。
　　
　　收購完成后，當納利公司總裁兼執行官托馬斯·昆蘭（TomQuinlan）對外宣稱：“此項戰略合作不僅可以更好地充實當納利公司的現有業務結構，而且可以更好為客戶提供更為的融合解決方案。”而CGX公司總裁兼執行官喬·戴維斯（JoeR.Davis）則表示，收購將會為CGX公司原有客戶帶來更廣范圍的印刷服務。雙方的表態固然官氣十足，但在行業專家韋恩·彼得森（WaynePeterson）看來，這次收購非常適時，顯然是當納利經過深思熟慮后的戰略性選擇。PPzhan小編認為，這是對于當納利現有的營銷模式的有利補充。
　　
　　當納利在企業并購方面一直有著光輝的歷史傳統。早在2004年，當納利與MooreWallace公司完成了一起合并交易。在這筆交易中，當納利收獲的不僅僅是一個有進取心、凝聚力的管理團隊，他們還獲得了一種全新商業模式的重要組成部分，這就是MooreWallace公司的業務銷售平臺，以及懂得如何與財富1000強企業如何建立*的合同關系。在過去的10年間，當納利從這個平臺中受益頗豐。并購完成后，當納利不斷接近財富1000強企業，并向他們展示印刷控制管理協議的價值所在。在這個協議中，當納利將負責承擔企業所使用的每一張印刷品全生命周期的管理工作，并幫助企業壓縮成本和提高率。這個全新的商業模式非常有效，從此以后，一些僅憑少數客戶而生存的小型印刷企業很快就出局了，因為當納利憑借印刷控制管理協議控制了所有與印刷有關業務的采購和管理工作。
　　
　　然而，在美國，并不是只有當納利一家企業可以提供這種印刷控制管理協議，InnerWorkings就是一家可以提供類似合同的公司。當納利與InnerWorkings的主要區別，便是InnerWorkings可以通過銷售網絡平臺將項目分解到公司所屬的區域印刷企業，但當納利并不具備這個優勢。因此，當納利將目光轉向了CGX公司。
　　
　　CGX公司已經在印刷企業的銷售網絡建設方面取得了一些成就。事實上，CGX公司一直在模仿InnerWorkings公司，但其自身的銷售平臺也存在諸多問題。在CGX的銷售網絡中，每個印刷企業的管理者只需為自己企業的經營績效負責，他們沒有發揮出與姊妹公司，以及整個銷售網絡的協同合作效應。一旦當CGX公司的銷售人員跨區經營時，就會發現困難重重。
　　
　　然而當納利可以提供的是一個經過證明的成熟商業模式，可以實現每一張印刷品全生命周期的管理工作，并盡可能地幫助企業壓縮成本和提高率，而CGX公司可以提供的一個商業印刷企業的銷售網絡，而且這些銷售網絡大多集中在財富1000強企業的總部附近。兩種商業模式一旦結合，將對財富1000強企業產生有不可抗拒的吸引力。