【ppzhan摘要】今年打印機市場不同于往年，挺冷清的，像是過渡期，價格戰有偃旗息鼓的意思，低端和產品都在尋求技術轉型，廠商把更多的精力放到研發和概念推廣上，而不是價格針鋒相對上。
　　
　　面對于企業成本投入不斷加大的情況，性價比較高的打印設備和耗材成為大家關注的焦點，這樣的發展形勢極易引發價格展，但是現在情況卻并非如此。
　　
　　越來越多的消費者把注意力轉移到打印機的后期成本，國內之前就掀起一輪熱火朝天的“省錢”運動，可把廠商折騰壞了，有些是很簡單的降低耗材價格，有些干脆買一送一，有些則重提鼓粉分離概念，強調因硒鼓與墨粉盒分離，墨粉盒用完后僅需換上新的墨粉盒即可，不僅能降低耗材支出，而且環保，相當聰明。
　　
　　對于打印產品的炒作，見怪不怪。廠商在向用戶灌輸一個觀點，那就是鼓粉分離比鼓粉一體便宜很多，因為感光鼓不用每次更換。然而事實并不是這樣的。根據感光材料的不同，硒鼓可分為三種：OPC鼓、Se鼓和陶瓷鼓。就組成而言，一般OPC鼓只有三層，壽命較短，一般只有3000頁。Se鼓和陶瓷鼓的表面由四到五層物質合成，尤其是陶瓷鼓，它的第四層是保護層，第五層是第二保護層，第四、第五層用來保護感光層，所以壽命超長，能夠達到100000頁，于是很多廠商大玩文字游戲，喊出終身免換硒鼓的口號，其實打印機真要在高負荷下用個三五年，感光鼓也要歇菜。
　　
　　筆者算過一筆細賬，分離式硒鼓看似成本低，但是總體成本與一體式硒鼓差別不大，有些甚至還要高。之所以要這樣炒作，是因為眼下消費者對于打印成本過于敏感，比價心理嚴重，在技術無法取得實質性突破的情況下，廠商通過這種手段變相降低了打印成本，還打著環保的旗號。先讓魚咬鉤再說，等到要該換感光鼓的時候，面對一筆不小的投入，消費者又糾結了，后多半會重新買一臺新的打印機，循環消費。
　　
　　整個2012年，打印機廠商的日子都不好過，當以墨養機的好日子結束之后，有些廠商選擇以退為進，像利盟、柯達就決定退出噴墨打印機市場，有些廠商則改變營銷策略，逼著自己適應市場，用低價激發用戶更多的打印需求。
　　
　　前任中國惠普打印及成像集團總經理錢越就曾開誠布公的談到，現階段的打印機廠商的競爭和市場已經和原來的有很大的不同，所有的廠商都在試圖改變打印機的盈利模式，以往的模式都是硬件賠錢賣，耗材*，但這樣客戶的使用成本太高。現在廠商開始轉向，以前筆者們甚至做到過送打印機，這就回歸了產品的本質，花錢買機器用著便宜，這也是從用戶的自身需求角度去考慮。以前硬件便宜可以多買硬件，但是低過成本以后就需要通過耗材成本來補足，這個過程到了今天是行不通了，客戶很反感。而打印機市場的現狀是出貨量增加了，但利潤卻在往下滑，而且，打印機渠道扁平化的大環境下，原來還分上下游的渠道商現在都從為數不多的幾家分銷商拿貨，造成經銷商之間競爭的加劇。有經銷商甚至在微博上公開吐槽，說打印機的利潤現在是所有IT產品中低的，廠商又何嘗不是呢，銷量提升了，利潤卻下滑，財報相當難看。