【編者按】2013年4月8日--11日，由勵展博覽集團主辦的“2013中國瓦楞展”在上海新博覽中心勝利舉辦，展出面積達61700平方米，匯集了600多家來自中國乃至世界各地的瓦楞設備供應商與耗材生產商及原紙供應商。作為國內一家同時具有印刷膠片、膠印版材、柔性樹脂版和PCB膠片生產能力、為印刷業服務的國有大型企業，PPZHAN會員樂凱華光印刷科技有限公司受到了客戶們的格外關注。中國包裝印刷機械網的記者有幸采訪到了樂凱華光公司柔性版事業部經理、工程師黃黎明先生，向他詳細了解了樂凱華光的發展歷程。


ppzhan：黃經理您好！很高興您能接受我們的采訪。據我了解咱們公司之前還是有很深厚的背景的，但是很多客戶也許不是太清楚，請您給大家介紹下咱們公司的發展歷程。

 黃經理：好的。樂凱華光是由樂凱集團第二膠片廠（簡稱“二膠”）改制成立的新公司，是經周恩來總理批準建設的三線企業，1977年建成投產。總廠建在河南內鄉偏遠山區，產品方案為電影膠片和*膠片。公司從20世紀80年代初開始調整產品結構，扭虧為盈并保持持續快速發展。經過36年市場風雨的洗禮，公司已由投產初期偏居深山一隅、虧損1000多萬元到實現整體戰略轉移在南陽市區建成國內大的印刷影像信息記錄材料科研生產基地，發展成為擁有總資產17億元、員工3000多人、產銷規模居國內同*的國有大型企業，為我國印刷工業告別“鉛與火”進入“光與電”和數字化時代作出了突出貢獻；2011年9月，公司隸屬航天科技集團。

        目前，樂凱華光公司全體員工面對市場發展機遇，適時調整產品結構，借新公司成立為契機，建立現代企業制度，做強做大企業，以嶄新的面貌跨入一個更高層次、全新發展的平臺、再次迎來歷*的高速發展期。

 ppzhan：聽了您剛才的介紹，我相信大家對樂凱華光的發展已經有了一個很好的了解。那么咱們公司的產品與同行的產品相比，都有哪些方面的優勢呢？

 黃經理：樂凱華光CTP版材自投放市場以來，一直呈現快速發展態勢。相對比國內外同行，華光產品具有以下幾個方面的特點：一是華光產品從聚酯薄膜到印刷膠片，從傳統PS版到CTP全系列產品，從數字噴墨標簽印刷機到UV墨水，涵蓋印刷、印染、電子、精細化工等十幾個行業一百多種產品。二是樂凱華光的熱敏、紫激光、UV-CTP等版材全面涵蓋了當前CTP技術發展的版型需要，質量穩定，實現了量化，實現了系列化。三是擁有遍布全國以及90多個國家的銷售服務網絡；主營產品的國內外市場銷售量居于行業地位；四是在印刷新技術發展方面，能夠緊跟發展潮流，及時研發創新自己的產品；如前些年適合報業、書刊業CTP技術發展需要的紫激光版材；這些年推出的綠色免處理CTP版；以及柔印常規版和柔印CTP版的國產化；這些都是樂凱華光科研創新的成果；也彌補了國產化的空白；積極地推進了我國印刷技術的發展與普及。

      同時，在適應印刷技術發展方面，積極探索和尋求企業發展轉型的方向；如已經推向市場的華光天驕系列數字噴墨標簽印刷機、天彩系列UV噴墨墨水、綠色印刷材料、HG-R301/401UV固化材料等。

      正是有了這些基礎，在推動樂凱華光快速發展的同時，也推進了我國印刷技術的全面發展；華光熱敏CTP、紫激光CTP、UV-CTP版材在國內市場中主流的制版機與華光版材捆綁形成了良性互動，互相促進，共同提高，也共同促進了中國CTP市場的快速增長。以華光紫激光CTP版材為例，在報業領域中得到了普及。

      樂凱華光民族品牌的CTP版材憑借性能提升、品種齊全、服務到位、成本優勢已經占據本土市場的“半壁江山”，更加鞏固了印刷感光材料行業的地位。并掌控報業、商業印刷的市場，成功實現了突圍。

ppzhan：在剛才您的介紹中提到了咱們公司擁有遍布全國以及90多個國家的銷售服務網絡；主營產品的國內外市場銷售量居于行業地位。那么公司招商的客戶類型和策略是什么呢？

黃經理：多年來，華光堅持自營與代理相結合的市場發展道路，在實現互惠互利共贏的基礎上，尋求共同發展。對于華光代理商的發展策略，可以歸納為以下幾個方面：一、選擇和尋求具有市場影響力和發展推動力的、具有多年合作基礎的代理商，建立華光一級代理商團隊；二、選擇具有忠誠度高的、不能與華光產品經營相沖突的合作伙伴；三、能夠充分認識樂凱華光年度和中*發展目標，并能達成共識，一同發展的經銷商。

        當然，樂凱華光也會在市場發展，依據區域差異，給予積極支持，包括產品服務、新產品推介、市場策劃等。

ppzhan：好的。那么后您能再向大家談一下咱們公司未來在產品上有著什么樣規劃嗎？

黃經理：關于產品的未來規劃，我想主要是在這幾個方面：，確保華光CTP系列版材銷量和市場持續增長，實現行業地位。重點實現行業出口的新跨越，特別在亞歐、南美地區和澳洲等實現華光CTP版客戶的市場開發，擴大銷量。

        第二，要鞏固華光傳統產品在市場上的優勢地位。PS版要充分利用華光產品的優勢，在中市場保持較高市場占有率的同時，擴大低端市場占有率。

        第三，確保華光柔性樹脂版、PCB膠片、華光數字噴墨標簽印刷機、綠色印刷材料等新產品的快速增長，努力打造結構調整的新引擎。

        華光柔性樹脂版要再上新臺階，利用華光柔性樹脂版是國產品牌的優勢、高性價比優勢和規模化、系列化優勢占據國、內外市場，確保市場的局面。PCB膠片力爭新跨越，確保市場需要量。華光數字噴墨標簽印刷機，引進英國數字印刷技術、依托中國航天技術實力、推出高精度數字噴墨印刷設備和配套耗材，快速投入市場需要。綠色印刷材料充分利用產品的優良特性，深入分析市場，積極開發市場，盡快向市場邁進。

ppzhan：好的。再次感謝您能接受我們的采訪。也祝愿咱們公司發展越來越好！