“再繼續沿著老路走下去只有死路一條。”一位印刷機械制造企業負責人接受采訪時如是說。交談中，他多次提到“差異化”三個字。仔細想想，這三個字無不蘊涵在裝博會的每一寸展區中。放眼望去，哪個企業不是在發揮著的聰明才智在“人無我有、人有我獨”中尋找著差異化的出路。市場競爭白熱化，單純價格戰的終結果只能是兩敗俱傷，如何保持競爭力？差異化是必然之道。
　　
　　有的企業以服務升級帶動自己“出位”，有這樣一家版材生產企業，正在通過贈送終身免費技術支持的增值方式拉動企業制版機和版材的銷售量，為印刷企業提供技術支持的工程師遍布全國銷售網絡。更多的企業是通過產品更新換代進行著自我升級，如以前采訪過的一家印刷機械制造企業，一直以生產傳統膠印機著稱，看到數字印刷的行業發展大勢，正在加緊研發將膠印機和數字噴墨印刷機連線的混合式印刷生產系統。
　　
　　別以為“不走尋常路”只是年輕人玩個性才做的事兒。今天，逃出競爭“紅海”，開創差異化優勢的“藍海”，已在印刷業內成為一致共識。
　　
　　無論從印刷企業效益的長一段時間穩定和提高來看，還是從客戶需求的日益增長和期望及從行業監管的逐步完善和效能來看，“合作競爭”都是印刷商的就緒且迫切的商業選拔。
　　
　　“合作競爭”征求的是合作，但也不放棄競爭，這正是符合客觀規律的事物兩重性。因為作為兩個或更多個印刷商來說，不可能不存在某些方面的對立和競爭;企業要發展，也不可能與其他企業捆綁著一起跑，同邁一個步子同唱一個調。要營造競爭與合作共存，和諧與創新共進的市場氛圍，形成有序、互利的競爭局面，印刷企業應該相互相信、同舟共濟。
　　
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