【ppzhan摘要】數字印刷不是一個選擇題，選擇題必須在需求清晰時才有得選，你想買一部汽車，需求很清晰，那一廠牌、什么樣的規格和價格，可以列個清單來選擇，數字印刷應該是一個全新的應用題，先得找到如何應用才有答案。把數字印刷看成選擇題，選擇要取代那一部份的傳統印刷是沒有效益的，數字印刷的應用只有當數字印刷業務員和不同行業急思數字化改變的夢想家碰撞時，才知道如何應用數字印刷機來為某一傳統產業數字化，這時候再來找合適的數位印刷機不遲。
　　
　　德魯巴2012展會上我們都看到上百家數字印刷機供貨商展出，其中噴墨技術就有九十幾家，有為標簽設計的，也有為按需印書設計，或是有輪轉有平臺式的，有寬幅的也有窄幅面的，看來想要從事數字印刷生意，要找個好的印刷設備一點也不難了。問題是那一臺數字印刷機合適呢？百中選一可是多么困難的選擇題呀。
　　
　　我們知道數字印刷的投資門坎相對于傳統膠印要低，如果你找到一個好項目，如果避免同行在你對面的開一家相同的數字印刷服務公司，買一臺比你的版本新的同一款數字印刷機，開始訪問你的客戶？
　　
　　我們知道數字印刷是少量多樣的解決方案，如何解決積少量少利潤成就獲利的難題，簡單地問就是如何招來客戶，而不是派很多人去找很多少量多樣的活？
　　
　　今天數字印刷機的應用已經很普及?，不知道誰能回答以上兩個問題？
　　
　　看來很少人能夠會回答你的問題！不是沒有這種同行，而是正在從事數字印刷而快樂生產做生意的同行不多，他也不想讓你知道。
　　
　　顯然數字印刷不是一個選擇題，選擇題必須在需求清晰時才有得選，你想買一部汽車，需求很清晰，那一廠牌、什么樣的規格和價格，可以列個清單來選擇，數字印刷應該是一個全新的應用題，先得找到如何應用才有答案。
　　
　　什么應用需要數字印刷機？
　　
　　你搬家后總想換換壁紙，為了選擇自己喜歡的花色，到家具賣場發現事先印好的一卷卷壁紙排列整齊，本來就是賣場設計方便客戶選擇喜歡的花色，一眼看到所有的花色，但是你總想把墻紙攤開，才能想象一面墻同一花色的感覺，可能因為壁紙很重，店員的笑容越來越僵硬，“搬來搬去到底買不買呀？”
　　
　　店員態度不佳當然影響業績；更嚴重的問題是壁紙生產時無法預測每一種花色的銷售量，的壁紙老是缺貨，不受歡迎的總是存貨多。
　　
　　有一位大陸壁紙工廠陳老板被數字印刷機的業務員發現了，他被說服采用數字印刷來生產壁紙，各種花色只要先印少量的樣本，供家具賣場先挑選好花色，才下單生產，實現了“按需壁紙”生產作業。既然壁紙已經數字化了，陳老板跑到不賣他的壁紙的賣場，去推銷自己的按需壁紙，還進一步擴大物流系統，提供今天下單明天交貨的服務，原來賣不到的客戶都被數字壁紙征服了。
　　
　　陳老板投資了第二臺的數字印刷機，幅面更寬，效率更高了。為了避免競爭對手的出現，陳老板推出更有效益的服務模式，賣場訂貨，陳老板把墻紙送到終客戶家里，陳老板在壁紙業成了，他微笑地說，“這樣的生意模式門坎已經很高了，你想再投入的機會很小了”。
　　
　　“我還打算，賣場賣了壁紙，我們到客戶家里把貼壁紙的工程也包了。”
　　
　　“我們還想擴大生意到其它城市，還沒有按需壁紙的地區，都是我的機會。”于是有人建議陳老板建一個網站來服務遠程的家具賣場，下一屆數字印刷展覽會，陳老板已經是印刷