同一地區出現眾多制版公司，有些地區甚至不可思議到7家印刷廠周圍有5家制版公司，價格戰在制版公司間愈演愈烈，單一同質化價格競爭只會讓制版公司走進死胡同。雖說低價位能留住客戶，主動降價還能去撬別人的單子，但誰都知道低價位運行的后果，利潤空間已經被擠壓到生存線上，有些地區開始出現制版公司難以為繼的情況。拼殺價格戰的制版公司如何“突出重圍”！
　　
　　制版公司在等待觀望，中小型印刷廠也在觀望等待，等什么呢，是數碼印刷還是納米油墨，遠水解不了近渴。印刷廠很清楚地知道CTP對于印廠就是一臺曬版設備、就是印刷流程中的制版環節，印刷廠沒有這個制版環節，生產就要受制于人，印廠解決獨立制版環節并完善自己的生產流程將是必然，這又勢必加重制版公司的業務流失和同業競爭。
　　
　　同質化和產能過剩是一種貧瘠，在這樣貧瘠土地上的勝負均不會有很大收益。怎么辦，難道就這樣消耗下去嗎？！制版公司不是沒出路，但單純依靠低價位輸出經營勢必前途未卜。其實制版公司有自己獨特的技術優勢和服務優勢，有必要重新審視和發掘利用這些獨特的行業價值，文件處理能力和生產工藝儲備是中小印廠的短板。我們的一些制版公司客戶早在幾年前就開始思考、變通、嘗試，簡單描述幾種方式為大家拋磚引玉。
　　
　　自助洗衣店式制版中心
　　
　　只有兩臺以下小幅面印機的小型印刷廠，10多人的規模，它們既沒有制版能力，也沒有裝訂能力，業務類型單一，抗沖擊能力有限，這樣的印刷廠數量眾多，在這類印刷廠扎堆的地方，制版公司放一臺“自助式制版機”，為買不起用不起CTP的他們提供配套功能服務，簡單的“投幣結算”自助制版方式，為眾多小印廠解決了制版環節，改善了印品質量，縮短了行業差距，規避了小印廠的資金投入、人才、技術、管理、材料等等問題和風險。
　　
　　駐廠包版式合作模式
　　
　　制版公司回歸印刷廠，將自己溶入印廠之中，為印廠提供點對點的制版服務，利用自身的技術優勢彌補市場缺失，捆綁有實力的印廠客戶成為自己的合作伙伴。制版公司獨立運營，和印廠之間按套結算，人員固定，場地租金相對較低，技術難度局限在一個工廠內而使得差錯率極低；印廠也避免了固定資產投資和人員技術管理。這種手拉手式的合作，穩定雙贏抗風險能力顯著提高。
　　
　　客戶導向型服務模式
　　
　　簡單制版外還有許多增值服務可以提供，印版對于印廠只是流程中的一個環節，目前國內商業和書刊印刷傳統流程中，制版之前的工藝環節，打樣及成品打樣依然是一個重要工藝環節，為客戶提供個性化單冊樣書及合版服務，并提供一站式全套印藝流程服務，及全流程色彩跟蹤校驗服務，為印刷機提供CIP3數據預置及印后加工數據預置，這些服務會給制版公司帶來額外的利潤空間。關鍵是將“生意導向”的制版公司轉變為“客戶導向”的服務模式，一手用服務拉住客戶資源、一手用流程數據提升印廠效率。
　　
　　差異化高品質輸出
　　
　　利潤空間來源于產能和高附加值，在日益激烈的價格戰中，有這樣一些制版公司逆勢而上，不降價、不押款、不用二級版材、不做低端、敢于承諾出錯了全賠、堅持、高品質、專業、精益求精、做VIP會員式的個性化服務、全流程為客戶跟蹤盯單、對于客戶的文件做檢查校對及色彩校正、為客戶保存文檔及文檔管理等等。選擇性篩選客戶，尋求差異化服務和差異化經營。、高品質、專業服務帶來了可觀的回報。
　　
　　以上四種“突圍”方向在我們眾多客戶中均有成功的經典戰例，拿出這幾個方向只是想和大家分享，沒有疲軟的市場只有糟糕的經營，根據自己企業的特長和所在市場的特點，變通一下或許就會有嶄新的成功戰例出現。