【ppzhan摘要】2012年7月5—6日的中國印刷技術與行業可持續發展論壇，由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上，柯尼卡美能達就數碼印刷發表了演講。趁論壇間隙，記者對柯尼卡美能達數字印刷營業部部長李剛進行了一次采訪。聽李剛說，不難揭開柯尼卡美能達穩步發展的神秘面紗。
　　
　　審時度勢適時轉型
　　
　　在對的時間做對的事是成功的必因。無論是個人還是企業，一旦站在十字路口，就面臨選擇，是轉彎還是直走?都離不了終要到達的目的地，也許前方施工，需要繞道而行，也許前方正通向開闊大道，一路順暢。
　　
　　柯尼卡美能達起步于膠片，和柯達一樣在膠片、光影、色彩方面有一定的研究，但在柯達破產時，柯尼卡美能達卻成功的轉型為數碼印刷機的銷售大戶。從李剛處了解到，柯尼卡美能達數碼印刷機的銷量排在首列，在美國的年銷量可達4000臺，在歐洲國家的年銷量為5000臺左右，為彩色數碼印刷機的銷量王。
　　
　　同種產品起步，卻道走殊途，原因不言而喻。顯然，柯尼卡美能達在適當的時間，做對了抉擇，結合自身的優勢，用全新的理念走了一條更適合自身發展的路。
　　
　　落實部署之前先調研
　　
　　做數碼印刷不是全無緣由的憑空想法，在這之前柯尼卡美能達做過一些市場調研。李剛以長尾理論給筆者分析了數碼印刷的市場空間。他說，印刷行業一直將視線集中在膠印上，而往往忽略了大多數人的及時性需求，短版的、個性化的、小批量的定單，如名片、樣冊這樣的市場需求量很大，膠印機卻因開機成本而放棄了這一部分客戶。事實上，這仍然是印刷可開發的一片大空間。李剛說：“數碼印刷機在可變數碼和單頁印刷上有很好的應用，因而很多企業都擁有自己的數字印刷機（包括一些以膠印機為主的印刷企業），它與膠印機相互補充，成為印刷的另外一大市場。”
　　
　　李剛透露，目前，數碼印刷機廣泛應用于印刷市場，如一些快印店、印刷廠。在中國，柯尼卡美能達的設備很受快印店的歡迎，柯尼卡美能達的數碼印刷設備綜合了客戶的應用要求，能為其提供整套的解決方案，柯尼卡美能達在中國的銷售一直以130%的速率遞增。當被問及這種增長勢頭是否有難度時，李剛笑了起來，他說：“這種增長是基本的，如果不能維持這樣的增長速度，我們業務部就要沒飯吃了。”他補充說，美國柯尼卡美能達的銷售量為4000臺每年左右，從中國的地域和人口上看，數碼印刷機會有一個相當大的增量，對比美國中國達到1000臺/年的銷量是指日可待的事。
　　
　　產品合作互利雙贏
　　
　　李剛如此堅信柯尼卡美能達在中國的銷售業績不是沒有道理的。CPP114在走訪一些企業時柯尼卡美能達被多次的提到。如GMG的色彩管理方案，與方正、柯達的合作。在2012年4月2日德國Langenhagen，柯尼卡美能達公布了其首臺為商業印刷領域專門設計生產的高速彩印噴墨印刷設備KM1，這是一款柯尼卡美能達和小森聯合開發的產品。
　　
　　據了解，KM1主要面向的客戶群為高質量精細生產的商業印刷企業，尤其在印刷成尺寸、短版活件、交貨期緊急、可變數據印刷等方面，KM1有著傳統印刷機*的優勢。
　　
　　“結合了兩家公司技術優勢的天作之合。能創造出高附加值以滿足客戶需求，并能從容應對未來印刷行業的全新訴求。”柯尼卡美能達辦公系統（歐洲）有限公司的OLafLorenz先生如此評價KM1。這款高速彩色噴墨印刷設備能夠印刷的大幅面為B2幅面，速度或達3300張/小時，1200*1200dpi的高分辨率保證了高品質的印刷質量。
　　
　　KM1應用UV油墨，印刷出的印刷品具備膠印的品質，減少了水劑墨的弊端，紙張也突破了0.6毫米要求的局限。
　　
　　除此之外，柯尼卡美能達還研發出了新型黑白生產型數字印刷系統bizhub PRESS1052/1250以及旗艦級產品——新型彩色生產型數字印刷系統bizhubZ1100。
　　
　　這些新產品的開發，一般都與其他企業合作，融合各自的高新技術，共同研發、共同銷售達到互利雙贏。
　　
　　立足客戶“創意改變世界”
　　
　　柯尼卡美能達有一句口號“Giving ShapetoIdea（創意改變世界）”，即客戶有什么想法柯尼卡美能達都能做到。表達了柯尼卡美能達要將創意轉化為革新的動力，站在客戶的角度，關注客戶所想、所求，與客戶共同發展、實現更大價值的愿望。
　　
　　李剛說，柯尼卡美能達的每一款產品都建立在服務客戶的基礎之上，他們會收集客戶的意愿為其制定一套特殊的印刷方案，并把這種方案加進到數碼印刷設備中，使其一次性實現多項客戶需求。柯尼卡美能達的營銷模式大體可以概括為：顧問式服務、咨詢式銷售。柯尼卡美能達會站在印刷企業的立場上去想問題，盡量為客戶減少不必要的開支。
　　
　　有關統計數據指出文件輸出領域與傳統書籍印刷領域相比所占市場份額仍然很小，美國傳統印刷機保有量在30萬臺左右，據有關專家預言，將來大的印刷市場將在中國，而這些傳統印刷機械也需要數碼打樣，所以這些企業也將是柯尼卡美能達的重要銷售對象。中國的印刷市場會呈現膠印與數字印刷互為補充、共同發展的局面。在不久前的德魯巴展上，柯尼卡美能達數字印刷事業部的負責人表示：不僅會向廣大數字印刷客戶展示數字印刷未來的發展趨勢，而且針對對于那些從未體驗過數字印刷，無從下手的商業印刷客戶所關心的問題，柯尼卡美能達也都會給予相應的解決方案的提案。柯尼卡美能達的創意，建立在破舊立新之上，幫助印刷企業改變商業視角，拓展新的商機。
　　
　　為了更好的服務客戶，柯尼卡美能達正在籌建一個利于印刷企業的項目，這個項目類似于網絡商務平臺，聯系印刷客戶，無論是傳統印刷企業還是快印店，都可在不增加成本的基礎上接到更多的定單，預計今年10月份之前上線。
　　
　　李剛說，此項目對于柯尼卡美能達不是什么新項目，這種網絡平臺在日本總部地區已操作多年，事實證明這樣的交流平臺有利于資源優化，為客戶合理分配訂單，給客戶更多的盈利機會。