【編者按】隨著原油價格的跌宕起伏，這些年印刷原材料的價格似乎也坐上了過山車，在2010年油墨的價格一度開到了高處，漿價的上漲也帶給紙廠不小的壓力。進入2011年印刷行業開啟了一個新的十年，油墨等原材料的價格走勢依舊是行業中引人關注的話題，而照目前的情況看，漲價似乎成了印刷企業揮之不去的陰霾。
　　
　　材料供應商忙漲價
　　
　　還記得有媒體就油墨價格是否會在2011年持續2010年高企的這種態勢，詢問富士膠片歐洲公司的市場部經理時，他回答道：“行業目前充滿了太多的不確定性。”而這種不確定性就在不久前得到了印證。據美國印刷行業網站whatthey think4月29日報道，富林特北美公司日前宣布，從5月1日起，該公司用于傳統報紙和目錄印刷的彩色和黑色油墨價格上漲。具體而言，黑色膠印和柔印報紙與目錄油墨價格提升8%，彩色膠印和柔印報紙與目錄油墨價格提升6%。
　　
　　該公司報紙油墨事業部經理諾姆·哈賓表示，在供應市場上報紙油墨原材料價格大幅上漲。據分析，相對于油墨行業，輪胎等一些需要同樣材料的競爭行業對原材料供應商的吸引力更大;同時，日益增長的市場如中國也占據了更大的材料市場份額;原油成本的上漲也是一大因素。而在不久前的4月20日，富林特集團柔印產品事業部就宣布，該公司nyloflex印版的售價將提高5%，nyloprint印版的售價提高10%，漲價立即生效。
　　
　　同期，據英國印刷周刊網站4月28日報道，由于銀價飛漲，使用愛克發印藝公司耗材的印刷企業在近期將很可能面臨價格上漲的壓力。自今年以來，銀價上漲了50%，幾乎達每盎司46美元。因此，愛克發公司在*范圍內就其銀材質的產品實施了利潤管理戰略，不再把注意力更多地放在保持或者管理市場份額上。
　　
　　愛克發公司表示，這一措施將會使愛克發逐步提高膠片價格，同時會注重研發如何在膠片中減少銀的含量。但是，如果銀價在未來繼續上漲，該公司將肯定提高產品價格以達到利潤管理目標。
　　
　　該公司公關經理保羅·阿迪瑞伊森指出，印刷電路板膠片的價格將會從5月16日上升。此外，雖然在產品中減少銀含量的研發有可能實現，但這在愛克發各產品領域中的作用又有所不同，對印刷電路板的影響要大于醫療保健產品和印藝產品。他解釋道，產品中就銀含量這一問題上具有技術障礙，而且他們不能保證在所有產品中都能把銀的含量減少20%，例如在印藝行業中這并不起作用。
　　
　　微利當前，印企是否應當打響“價格戰”？
　　
　　上升的成本意味著越來越微薄的利潤，在生存面前印企似乎不得不提高價格來應對目前面臨的窘境。但有業內人士認為，贏得價格戰的好方法就是不要把價格放在*，建議企業用客戶服務或產品質量來參與競爭，而不是把所有心思都放在如何抬高價格上。
　　
　　這要求印刷企業必須集中精力提高服務和質量水平，并努力培養客戶和員工對價格以外的其他因素的關注。如果印刷企業能把自己的生產成本降到低，那固然很好，但由于它們的產品線比較廣而且種類豐富，所以也很難做到這一點。相反，如果一家企業能靠服務和質量建立起自己的口碑，那客戶們也許就不太關心價格的問題了。
　　
　　說到口碑，你到底應該如何提高自己的信譽和客戶對你的認知度呢？首先就是要擁有一個精美的網站；其次就是要通過發送電子期刊來讓目標客戶了解你的產品和服務；后就是要走到客戶面前，向他們展示出你到底能為他們創造哪些價值。
　　
　　印刷企業總是希望能與供應商達成一年或者更多時間的固定價格協議。太陽化學市場官員相信隨著原材料價格的不穩定，不僅僅是膠印油墨，制造商不可能于客戶達成一個長時間的固定價格。富士膠片則表示：“我們會同意在一段時間內達成供應商協議，一般是12個月，通常這取決于訂貨量。這樣對于印刷企業在一年中將保持穩定的消費成本。而我們將吸收額外的成本。”
　　
　　總之，在當下我們需要做出正確的選擇，這對于印刷企業的業務是根本性的，如果做出了錯誤的選擇將會比油墨價格上漲更加可怕。
　　
　　另一方面，越來越多的油墨供應商開始關注如何幫助印刷企業削減成本。他們通常關注在印刷車間如何尋找節約成本的空間，以此來抵消油墨價格的上漲。
　　
　　在英國有一個供應商開發了一個名叫“i-Check”（我的選擇）的系統，通過這個系統印刷企業可以選擇一個已經被證明是有效的項目，并且是適合他們的業務的，同時可以通過企業的任意電腦利用網站遠程監控項目的效果。這個網站可以記錄項目的詳細數據，包括目標、原理、已經如果執行的數據。
　　
　　這個公司的主管經理解釋道，這個項目是在公司回顧了所有如何幫助客戶的歷史數據上開始的，篩選出成功的項目組合，客戶可以瀏覽這個投資組合然后選擇適合自己的方式。
　　
　　據相關的企業透露，在當下成本不斷上升的情況，印刷車間中會有很多機會來節約成本比如選擇一個合適的項目。他們表示i-Check事實上證明了這不僅僅是停留文字上，他們已經把結果量化，并且對結果進行測量，證明了以此節省下的成本是實實在在的。”