ppzhan訊：10多年前，從沾化一中走出來的幾名老師創造了中國教輔圖書行業的神話，而一度被出版界譽為“濱州現象”。那個時候的出版界流傳著一句話“中國教輔看山東，山東教輔看濱州”，足以見得濱州教輔昔日的輝煌。

　　然而，隨著時代的變遷以及社會的發展，“濱州現象”變得越來越淡化。一些民營書業為謀求更快的發展遷往外地，在本地，有以瀚海書業為代表的15家民營書業發行企業從事教輔圖書的工作。

　　10月22日，在濱州舉辦的黃河三角洲出版業發展論壇上，來自省內外專家匯聚一堂論道出版業，探尋民營書業發展之路。

　　濱州教輔業昔日輝煌

　　濱州是中國教輔的發祥地，起步早，發展快，隨后涌現出了幾個業界的企業。不論是扎根濱州的，還是走出去的，通過自己的努力都打拼出了一片天地，像天鴻書業、世紀金榜、瀚海書業在內的幾個民營書業公司在全國教輔界都可謂是舉足輕重、具有號召力的。

　　提起濱州現象，山東瀚海書業的執行總經理張瀅說，1998年以后，天鴻書業發展十分迅速，銷量達到。由于濱州印刷的教輔圖書充斥全國市場，所以濱州教輔一度成為教輔業界質量的代名詞，有很強的品牌效應。

　　張瀅，同任志鴻、張泉、韓清海一樣，也曾是沾化一中的老師。從刻鋼板給學生出試卷到現在的書業執行老總，張瀅經歷了濱州書業的大發展。“由于濱州的教輔圖書發展早，所以濱州的民營書業擁有很多外地公司沒有的優勢。作為中國教輔的發祥地，濱州教輔是產品質量、信譽的代名詞。以優化設計、世紀金榜、導與練為代表的濱州教輔品牌在業內享有極高的美譽度和市場影響力，濱州教輔有著得天獨厚的品牌優勢。

　　同時，在這種深厚的產業基礎上，涌現了一大批教輔企業管理、營銷、策劃、編輯、排版、印刷人才，形成了合理的人才結構。濱州教輔的進一步發展有著得天獨厚的人才優勢。”張瀅說。

　　另外，從濱州走出來的職業經理人、職業營銷人、職業策劃人遍布各大教輔企業和全國各地經銷渠道，為整個行業的發展做出了巨大貢獻。這樣一筆龐大的人脈資源，為濱州書業發展提供了得天獨厚的信息優勢和人脈優勢。

　　經過十幾年的建設，濱州的造紙、印刷、發行、物流主要產業鏈環節均得到了長足發展，這為以教輔乃至教育類產品為主體的文化產業的進一步發展提供了得天獨厚的產業鏈能夠配套和支持的優勢。

　　產品過剩品牌淡化

　　隨著時代變遷，以及社會的發展，“濱州現象”變得越來越淡化。對此，瀚海書業的總經理韓清海說，不僅僅是因為民營書業外遷，這是市場競爭的必然結果。“由于當時的市場還不成熟，競爭也未達到一定程度，1998年左右，任志鴻老師的教輔圖書在全國是*，當時市場上除了他的教輔書，再就是盜版他的書。濱州印刷逐步被人們記住，從而形成了濱州現象。”韓清海告訴記者，1998年前，中國的經濟不發達，物質短缺，教輔圖書業不例外，所以造就了那個時代的繁榮。后來隨著物質的*豐富，產品增多甚至出現產品過剩，市場逐步由賣方市場變為買方市場，“濱州現象”也在逐步淡化。

　　而對于本地書業人才的外流，韓清海認為這是必然的，因為濱州的教輔業誕生早，較早的培養出了一批人才。后來，外地的一些書業逐步發展起來，也需要這方面的人才，所以從濱州引進了人才。“如果這些企業和人才都留在濱州的話，濱州的影響力肯定會很大。”韓清海說。

　　曾就讀于沾化一中，現在為瀚海書業市場總監的劉長明告訴記者，當年任志鴻、張泉、韓清海都教過他。對于三位老師，他有著不同的評價。“張泉老師愛好閱讀武俠小說，玩魔獸世界，喜歡冒進的一個人。韓清海老師則比較謹慎，能保持公司*的發展，但他不會出現大起大落。而任志鴻老師是一個有著大智慧的人。”

　　在韓清海的眼中，天鴻書業的董事長任志鴻很有戰略眼光，經營業很到位，是很精細的一個人；世紀金榜的董事長張泉是一個比較有膽略的人。至于自己，韓清海說，自己主張做企業做*，而不是拿著企業做賭注。

　　企業轉型適應新政策

　　目前，由于國家產業政策的調整，出版格局急劇變化，對民營書業來說，這既是機遇，又是嚴峻的挑戰。“我們致力于做大做強做久，在產品上，我們提出了“同心多元化戰略”，近期圍繞教輔、遠期圍繞教育類產品做文章，做我們熟悉、擅長、容易品牌延伸、能發揮我們的優勢資源也是對我們員工負責任的行業。致力于優先把產品內容做好，這是我們立足的根本，也是我們也是民營書商對外合作的的條件。我們將堅守主業。”在此次論壇的發言中，瀚海書業總經理韓清海說。

　　據他介紹，國家對出版社的轉企改制、大型出版發行集團成立以后下一步的兼并、重組等資源整合，以及教材原創社的維權活動，正在顛覆著目前的出版、發行格局。另外，各個大出版集團成立后，特別是通過上市壯大了實力后，并購就成為一種必然。而民營出版商在一無出版權二無充分實力的情況下，難以與之抗衡。

　　如果民營書業沒做出準確的判斷和迅速應變，不但會錯失發展良機，甚至會被淘汰出局。對此，瀚海書業的態度是：積極地走出去，與出版和發行集團進行合作。在這場資源整合中，通過產品優勢與他們合作，巧借他們的平臺和各種資源，獲得再次發展的空間，從而達到雙贏的結果。

　　對于今后產品結構的調整，韓清海說，將更多地開發較少受到地方統訂政策影響的零售類教輔產品，并且在適當的時機，涉入教育類的報刊和數字產品領域，從而實現教育類產品的多元化。作為濱州大的民營書商，他承諾，愿意與所有持共贏思想的出版、發行企業洽淡和嘗試不同形式的合作，愿意與同行、兄弟單位和上下游合作伙伴共享資源。

　　盡管濱州民營書業仍具備較為雄厚的物質基礎、品牌優勢和發展潛力，在省內有著很大的影響力，但相比為輝煌的時期已經有所遜色。濱州民營書業再次靠什么？

　　世紀金榜總經理張泉說，要想重新崛起、再次，重要的就是把打造品牌放在位，堅持誠信為本的經營理念，贏得市場的推重與認可。他在發言中說到：“濱州不僅是民營書業的重鎮，還是印刷業的重鎮。教輔圖書無形中形成了“濱州印刷”標志。不但濱州的教輔圖書大多數由濱州的企業印刷，而且大量外地的教輔圖書也在濱州印刷，并呈逐年增加的態勢。但報告卻顯示：濱州出版物印刷企業淡季有74%的圖書印刷能力閑置，主要原因是教輔書印刷有明顯的淡旺季之分。今年，由于世紀金榜品牌效應的積聚爆發，我們遭遇了的產能危機。編務告急、文印告急、印刷告急，近一個月，每天到貨40噸以上仍然無法滿足需求。而且，隨著世紀金榜產品創新步伐的加大，我們的淡旺季界限早已區分不開，這種供不應求的局面已經持續了很長時間。”

　　張泉說，要破解印刷資源閑置的問題，首要的是印刷企業團結起來，重點抵制惡性競爭，提高產品質量，讓客戶對印刷質量放心、對印刷周期放心，塑造出值得信任的信譽和品牌。擁有了這些，印刷企業不會再有后顧之憂。