2010年7月4日，是北人集團成立十周年的慶典日，披上了傳奇般發展色彩的北人集團，用罕見的“十天大慶”，和全市消費者共同掀起了一場購物狂歡盛宴。人們把眼光聚焦在“北人”時，看到的是它從2家店到88家門店的飛速成長，是聯手國內外重量級品牌共同締造城市繁華，提升城市品位，而這一切的背后，有著怎樣的支撐？手持什么“秘笈”，讓這個曾經的商貿業迅速修煉為商業巨艦？

　　擎起改革創新大旗

　　做zui不像國企的企業

　　2000年，1996年成立的北國商城和1947年開業的人百集團合并組建北人集團，為了摒棄國有獨資企業的弊端，一場“地震式的改革”就此掀起，北人集團飛速發展的基礎開始奠定。

　　“你之所以被淘汰，不是因為你做得不好，是因為有人比你更好”，董事長王印行提出的這一理念，當時給了員工們強烈的沖擊。管理架構與用人制度改革，讓一批有能力、觀念新、有活力的人才通過競爭走上了管理崗位，一支充滿活力的員工隊伍使企業煥發出勃勃生機。

　　多年以來，北人集團從上到下都將學習作為提升各方面素質的*動力，2006年底，集團成立北人商學院，開省會企業先河，十年樹木，百年樹人，為企業的長遠發展奠定了人才基礎。

　　“如果總結北人集團的經驗，那zui顯著的有兩點，一是業務經營方面的迅速與靈活反應，二是基礎管理方面的注重細節與不斷量化。”北人集團有關負責人表示。在營銷手法的變化、方案的制定、策略的實施等方面，北人集團實行垂直管理并有一套快速反應的機制，確保企業對市場變化的快速回應，也培養了企業各層面員工對市場的敏感性與把握能力。在服務、營銷、商品、管理等各方面、每一個崗位都不斷完善量化考核，利用計算機與網絡等現代信息技術，進一步推動工作的細化量化現代化進程。

　　從北人集團成立，每一年都要進行創新成果評選，創新項目涉及經營、管理、服務、技術等各個方面，一系列改革創新舉措，使北人集團實現了品牌、環境、服務、經濟與社會效益的全面提升。

　　伴隨著從不間斷的改革和創新，2008年2月，北人集團完成改制，和北人集團一套班子、兩塊牌子的北國商城，變更為股份有限公司，北人集團籌備上市的征程開啟。今年1月，北國股份有限公司成立，一個獨立的管理機構和經營班子，和北人集團一起，準備迎接上市后的更大發展。

　　手持四大經營方略

　　助力V型擴張高速發展

　　自2001年開始，在之后十年的時間里，北人集團探索出一套*的經營方略：低成本擴張、多元化經營、與大鱷共舞、向異地進軍。正是有了這套“秘笈”，北人集團打開了V型擴張、高速發展的局面。

　　經營方略一——“低成本”成就擴張藍圖。“北人集團十年間裂變式發展，首先得益于其低成本擴張的路徑選擇,這主要體現在對商業物業的選擇上。”北人集團總裁白珊介紹說。 北人集團要么進駐城中村改造項目，要么專挑倒閉后閑置的舊商業物業，益友百貨店租賃石家莊珠璧城開業，是北人進行低成本擴張的一次重要嘗試。當年的珠璧城是石家莊城角村開發的商場，開了七八年也沒火起來，位置又不在商業區，經過四處考察，zui終確定了做社區型百貨店的新思路，把超市面積做到整個體量的55%，其余的區域銷售消費者zui需要的東西，引進藥房、手機賣場、話費繳納點等，圍繞生活的便利性提供服務。按照這一定位，益友百貨不僅一炮打響，同時也給北人集團帶來好的市場口碑。

　　有了這個低成本擴張的經驗，北人集團成功地復制再復制，十年來，門店數量從當初的2家發展到現在的88家，低成本擴張路徑功不可沒。

　　經營方略二 ——從單一百貨到多元業態發展。北人集團多元化經營的步調起始于2000年8月，開始拓展超市業態，圈地“天河”和“西興”，從零開始進入超市經營。之后，根據所在區域的消費層次進行不同的定位，將北國超市開了一家又一家。

　　涉足珠寶經營是北人集團多元化經營的又一重要舉措。2001年，北人拿到了周大福石家莊的代理權，由于業績良好，周大福又將其河南、天津的代理權都交給了北人集團。此后，北人又相繼代理了六福珠寶、英皇珠寶，掌握的資源較多之后，北人還為此成立一個新的部門——珠寶事業部。

　　在將超市、珠寶由單一門店做大到集團獨立“事業部”的同時，北人集團同期還成立了家電事業部，在和國內家電連鎖*的競逐中越戰越勇，裂變出26家門店。

　　經營方略三——與品牌大鱷共舞商戰前沿。作為本土化的商業，北人集團絲毫沒有“關起門來做老大”，而是以開放的姿態與國內、品牌大鱷共舞于商戰前沿，不斷豐富著產品線、經營方略和品牌內涵。迪奧、卡地亞、歐米茄、GUCC等品牌紛紛入駐。“合作的過程也是的學習機會，我們不斷地學習人家的管理流程、運營模式和品牌理念”，白珊說，這樣的學習遠比參觀考察更能切入實質。

　　經營方略四——異地擴張的差異化原則。名頭甚響的國內外零售*曾經紛紛來石家莊開拓市場，無奈水土不服撤資離身。“除了沒有的位置、合適的物業，外來企業在消費習慣的把握上不如本土企業。加上外來企業基本上都是連鎖，在營銷政策和具體措施的反應上不如本土企業反應快而準確。”除了這些原因，北人集團還從這些現象中，看到了做好差異化經營的重要，也更加仔細審視自己的優勢和短板在哪里。

　　獅虎爭霸

　　“北人”吹響上市的號角

　　繼2009年山東銀座和百盛第45家店空降石家莊后，今年2月2日，第三大零售商英國特易購前來落戶，世界500強沃爾瑪的進駐也成為事實，與此同時，萬達廣場183萬平方米的龐大商業體量“虎視眈眈”。面對省會商業新一輪的獅虎相爭，北人集團有著充足的自信。

　　從10億元起步，北人集團年銷售額連續十年以超過35%的速度增長，門店從zui初的2家發展88家，2009年，北人集團年銷售突破116億元，成為河北商業且是*一家“百億級企業”。北人集團旗下的百貨連鎖、超市連鎖、電器連鎖、珠寶連鎖，在本地市場各自業態中都占據了超過60%的份額，飛速發展的十年間，為石家莊這座城市展示zui生動的生活秀，致力演繹的品牌時代、都市流行風尚，不斷影響和改變了市民的生活習慣和審美導向。

　　2010年，是北人集團戰略發展的關鍵時期，北國股份正籌備A股上市，邢臺北國商城、保定先天下購物廣場將如期開業。至2012年，北人集團大型百貨店將發展到15家，大型連鎖超市發展到30家、電器連鎖門店發展到40家，珠寶連鎖門店發展到100家，年銷售額將突破200億元。未來三年，北人集團四大業態在石家莊市*都將提升到65%以上，昂首闊步向2015年500億元目標邁進，成為國內具有較大影響力的大型商業集團和上市公司。