導讀：日前，美盈森公布了2015年年報。在2015年期間，中國宏觀經濟增速整體放緩，在這樣的背景下，美盈森經營管理層直面各種挑戰和壓力。公司高度重視并持續提升研發設計和工藝技術水平，提升核心競爭力；加大新客戶的開發，這都為為未來幾年的收入增長提供堅實的基礎。
　　
　　日前，美盈森公布了2015年年報。同比上年，公司銷售收入實現較大幅度增長，全年實現營業收入20.16億元，同比增長28.99%；但由于公司收購的控股子公司未完成業績指標而計提商譽減值以及新開發重點客戶合作初期研發費用、銷售費用及成本等投入較大，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤有所下降，實現凈利潤2.20億元，同比下降16.12%。
　　
　　管理層討論與分析
　　
　　2015年，中國宏觀經濟增速整體放緩，經濟下滑壓力加大，整體需求不振，中國包裝印刷行業與國民經濟關聯性非常高，在連續多年的兩位數增長后，進入到增速放緩、深度調整、融合創新的新常態。
　　
　　報告期內，在外部經濟增速放緩的背景下，公司經營管理層直面各種挑戰和壓力，積極把握行業內企業遇到的發展機遇，在推動商業模式創新的同時保持戰略定力，集中全力開發客戶，通過強化研發練好企業內功，大力引進技術研發、生產管理、營銷等方面的人才，為未來幾年的持續快速發展夯實基礎，公司進入新的發展階段。
　　
　　一、經濟減速換擋，既是挑戰也是機遇。
　　
　　包裝印刷業作為國民經濟的重要組成部分和重要配套產業，與國民經濟運行關聯性非常高。當前中國經濟減速換擋，經濟結構調整陣痛，新舊動能轉換相互交織，發展面臨嚴峻挑戰，但總體上，包裝印刷業產業運行情況保持穩定。
　　
　　當前包裝印刷業正處于產業結構優化調整的過程中，洗牌與發展并存，產業發展存量不斷優化。隨著優勝劣汰的加速，包裝印刷企業數量將會繼續減少，資源進一步向優勢企業聚集，強者恒強。
　　
　　互聯網背景下，“互聯網+包裝印刷業”商業模式不斷涌現、分工出現巨大調整，傳統包裝印刷加工模式不適應需求發生的新變化，風險抵抗能力弱的企業正在逐步退出市場。企業需要主動探索創新，尋找發展新道路，要以創新和升級發展為主要動力，針對市場需求的特點和發展變化趨勢，謀劃如何迎合市場需求，把握創新和升級發展帶來的新機遇。
　　
　　二、業務收入保持持續增長，新客戶開發、創新業務運營等成效顯著。
　　
　　報告期內，包裝一體化業務不斷夯實、新客戶開發卓有成效、公司研發能力持續增強、包材整裝供應服務模式業務快速發展。憑借突出的包裝一體化整體服務能力，公司獲得更多新合作客戶的認可，新客戶訂單逐步釋放。同時，包材整裝供應服務模式業務形成新的業務增長點。同比上年，公司銷售收入實現較大幅度增長，全年實現營業收入20.16億元，同比增長28.99%；但由于公司收購的控股子公司未完成業績指標而計提商譽減值以及新開發重點客戶合作初期研發費用、銷售費用及成本等投入較大，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤有所下降，實現凈利潤2.20億元，同比下降16.12%。
　　
　　三、把握機遇夯實基礎，厚積以待薄發。
　　
　　1、高度重視并持續提升研發設計和工藝技術水平，提升核心競爭力
　　
　　研發設計、工藝技術為包裝一體化整體服務的關鍵因素，是提升公司產品附加值的重要基礎，公司一直高度重視。報告期內，在宏觀經濟弱勢、行業競爭加劇的大環境下，公司依然高度重視研發設計和工藝技術水平的提升，通過增加研發投入、完善相關人才體系建設、升格研發負責人職位等方式來增強研發能力。研發設計和工藝技術的提升不會為公司帶來短期的經營成果，但在新客戶開發、產品服務以及增強公司核心競爭力等方面至關重要。
　　
　　2015年，公司設立美蓮檢測有限公司，擬利用自身在工藝研發、標準制定等方面的優勢，通過為同行、下游客戶等企業提供檢測服務的方式，構建新的業務模式，形成公司新的業務增長點。
　　
　　2、新客戶開發成效顯著，為未來幾年的收入增長提供堅實的訂單基礎
　　
　　2015年初至本報告披露之時，尤其是在經濟面臨下行壓力的宏觀背景以及行業競爭日趨激烈的產業背景下，公司及下屬子公司先后獲得了中國移動、Diageo、Sonos、海天味業、海康威視、順豐速運、中國石化、福耀玻璃、優必選機器人公司等在內的眾多客戶的包裝產品供應資質，更凸顯公司強大的競爭力，也是強者恒強的反映。報告期內，公司被批準為二級*保密資格單位，為公司拓展*物資市場奠定了良好的基礎。
　　
　　近年來，在市場開發方面，公司一方面緊抓世界企業客戶拓展力度不放松，另一方面，著力加強國內相關及企業的開發，采取了國內外客戶并舉的市場策略，取得了的市場開發成績。新客戶的不斷開發，進一步豐富了公司客戶資源，為公司未來的持續增長奠定堅實的基礎。
　　
　　3、創新業務模式實施進展良好，市場推廣卓有成效，形成新的業務增長點
　　
　　2015年，包材整裝供應服務的運營模式持續優化，銷售額快速增長。與此同時，公司包材整裝供應服務模式市場培育取得重要進展，2016年初，公司與宜賓市經信委聯合打造專業的供應鏈管理平臺，共同推進產業模式創新，整合企業資源，為宜賓區域企業提供供應鏈服務。目前，宜賓市包材整裝供應鏈平臺公司已設立完畢，將與瀘美供應鏈平臺共同開創公司西南片區包材供應鏈整裝服務業務新格局。
　　
　　4、“產業互聯網”+“智能制造”，為公司發展插上騰飛的翅膀
　　
　　2015年，公司啟動非公開發行股票事項，擬通過包裝印刷工業4.0智慧型工廠項目、互聯網包裝印刷云平臺及生態系統建設項目、智能包裝物聯網平臺項目的建設，解決行業生產效率低、供需不匹配、個性化需求難以滿足等難題。公司將通過引進*生產技術與設備建設智慧工廠，實現精益生產、智能生產，減少人工成本及資源浪費，大幅提高生產效率；其次，公司將充分利用互聯網技術，改造傳統包裝印刷行業，打造互聯網包裝印刷生態系統，實現各方主體的迅速對接，提高產業運營效率；zui后，公司將通過建設智能包裝物聯網平臺，推動實現包裝印刷產業由“中國制造”向“中國智造”的轉型升級。公司把握行業發展機遇，積極謀劃布局，將進一步增強自身核心競爭力，成為行業的者，進而推動產業發展變革。
　　
　　5、設立企業集團，管理助力公司發展進入新階段
　　
　　構建互聯網包裝印刷生態系統，布局更豐富的產業形態和商業模式，是公司未來發展的重要戰略。通過集團化、扁平化管理，打造更的運營模式，不僅提升了公司的市場度和影響力，更有利于公司戰略規劃的有效實施。
　　
　　6、大力引入研發、工藝、管理及營銷類人才，為公司未來發展提供堅實的人才保障
　　
　　公司zui近幾年的快速發展，使得公司在技術研發、商業模式創新、客戶資源等方面形成了較為突出的競爭優勢，優勢的持續積累使得公司新客戶開發工作取得了突出的成績，為公司未來發展奠定堅實的市場基礎。為服務好這些新客戶資源，實現公司經營業績的持續提升，2015年，公司大力引入研發、工藝、管理及營銷類人才，以確保公司未來發展具有充足的人才資源。公司通過不斷的人才積累，將在人才資源儲備方面于同行，以保持持續的地位。
　　
　　核心競爭力分析
　　
　　1、技術研發優勢
　　
　　公司是包裝行業中少數擁有自主知識產權的企業之一，公司、東莞美盈森、蘇州美盈森、重慶美盈森及金之彩共計擁有172項實用新型、52項發明和8項外觀，是26項國家包裝標準的主要起草和參與起草單位，公司擁有的及參與制、修訂標準數量業內*列。2010年，公司作為國內*企業代表中國參加中、日、韓三國亞洲運輸包裝標準技術專家委員會會議，參與《運輸包裝指南》標準的起草并已將該標準轉化為標準。2013年，公司作為主辦方，承辦了中、日、韓三國亞洲運輸包裝標準技術專家委員會會議。
　　
　　公司研發中心于2011年被深圳市人民政府認定為“市級技術中心”。2015年，東莞美盈森被認定為廣東省“省級企業技術中心”。同時，公司通過產品外觀設計、創意設計、緩沖設計、一體化設計等提升客戶產品視覺傳達、藝術水平、產品美譽度、品牌價值并降低客戶綜合包裝成本，在為客戶創造價值的過程中已形成了*的競爭優勢，并代表行業的*技術水平。
　　
　　2、*的管理優勢
　　
　　公司建立了基于優化財務表現和追求客戶服務水平的精細化管理體系，主要包括訂單管理、產品品質管理、設計管理、生產管理、采購管理、成本和費用管控、信息化管理、流程管理和優化等。公司通過涵蓋營銷、采購、研發、生產、倉儲、物流等各個環節的精細化管理體系，為公司實現較強的盈利能力、成本和費用的有效管控以及較高的人均產值奠定良好的基礎。
　　
　　截至目前，公司先后建立了ISO9001、ISO14001、ISO14064、SA8000、OHSAS18001、UL-PGAA、FSC-COC、GP/QC080000、GSV/C-TPAT、G7、EICC、ICTI、IWAY等管理體系，體系數量業內*列，體現了公司的管理水平。
　　
　　3、服務模式優勢
　　
　　公司以市場為驅動、以顧客需求為導向，并深入分析包裝強國產業發展規律，于行業內采用“包裝一體化”的服務模式。作為包裝一體化服務供應商，公司兼具生產商、設計服務提供商、采購服務商與物流服務商的特點，從成本與效率兩方面，為客戶提供包裝產品與服務。
　　
　　公司包裝一體化的服務模式能夠提升客戶產品品牌、提升客戶供應商管理效率、降低客戶綜合采購成本，因能夠實現客戶價值增值而備受眾多客戶贊譽。公司在為客戶提供一體化服務過程中實現銷售規模的增長和較為穩定的毛利水平。公司始終堅持“為客戶創造價值、為公司創造利潤、為員工創造財富”的經營理念，正是借助于“包裝一體化”的服務模式，避開了低技術含量、低附加值的激烈競爭，獲得*業水平的經濟效益。
　　
　　4、新商業模式優勢
　　
　　2014年，公司對包裝一體化服務模式進行進一步深化，創新性的提出了建立包材整裝供應平臺的客戶服務模式，從而以輕資產的模式整合包裝行業優勢資源，實現客戶、整裝平臺服務商及供應商三方“優勢互補、資源共享、合作共贏”的目標，通過打造平臺創新盈利模式，形成*的優勢，增強公司客戶服務能力和客戶合作黏性，為公司銷售體量的增加奠定堅實基礎。未來公司將通過創新服務模式向潛在客戶的不斷推廣和復制，以輕資產運營的方式，進一步打開公司成長空間。
　　
　　另一方面，公司正順應包裝印刷產業互聯網化、定制化新業態，計劃建設互聯網包裝印刷產業云平臺及生態系統，并已進行相關業務的戰略布局。公司作為行業的企業，把握行業發展趨勢，提出并開始實施創新服務模式和互聯網發展戰略，直擊行業痛點，將使公司獲得先發優勢。
　　
　　5、客戶資源優勢
　　
　　客戶價值決定供應商價值。與直接面向終端零售客戶的企業不同，上游供應商的品牌和競爭力更多取決于企業客戶的品牌度和市場地位，擁有一批客戶是供應商zui為重要的優勢之一。
　　
　　一方面，公司以服務*客戶以及國內細分行業企業為主，這些客戶分布于智能終端、電子通訊、食品飲料保健品、家具家居、電商、快遞速運、新能源汽車產業鏈及智能機器人等領域，信譽良好，本身業務增長潛力較大，業務風險較小，使得公司業務持續增長。同時，公司能借助這些客戶的品牌以及在各行業的影響力不斷開發新客戶，逐步擴大和強化公司的品牌優勢。
　　
　　另一方面，公司所服務的眾多客戶普遍具有較高的盈利能力，其對包裝的需求除了價格外，更強調品質、服務、信譽等公司*素養，選擇有限的策略供應商是其多年游戲規則，這也形成了公司行業的盈利能力。
　　
　　6、制造平臺優勢
　　
　　公司東莞、蘇州、重慶三個現代化環保包裝研發、生產基地處于國內甚至水平，公司成都及鄭州制造平臺將逐步開始籌建。一方面，公司的產品線相對完善，除包裝產品外，還包括精品印刷、電子標簽及RFID產品線；另一方面，公司已形成能夠服務各類客戶的制造平臺，既為公司新一輪發展提供堅實的產能保障，又是公司客戶開發過程中的一項重要優勢。通過十數年在技術、管理、制造等方面的積累，公司在軟硬件方面均形成了成熟、完善且的體系，競爭優勢明顯。
　　
　　公司發展戰略
　　
　　1、愿景
　　
　　公司愿景是堅持綠色環保、可持續發展理念，致力于綠色環保包裝產品、智能包裝產品以及各類創意產品的研發、生產和銷售，幫助客戶促進產品銷售，提升客戶產品品牌美譽度，降低客戶綜合包裝成本，國內包裝供應鏈整體水平的持續提升，為“美麗中國、綠色中國”的可持續發展以及更有質量的經濟增長目標做出應有的貢獻，并把握經濟發展質量提升、消費升級以及“互聯網+”政策為行業企業帶來的發展機遇。
　　
　　2、發展戰略
　　
　　公司戰略是堅持“專業化、化、內生性和外延式相結合以及產業互聯網”的發展之路。“專業化”方面，不斷加強公司在產品研發、工業設計、創意設計、一體化服務等方面優勢，持續提升包裝印刷產品附加值，實現精品包裝、電子標簽、文化創意產品、互聯網定制化印刷包裝、智能包裝等多業務線協同發展。
　　
　　“化”方面，繼續實施“客戶、產品”的市場開發策略，持續豐富客戶類型，致力于開發企業、國內外細分領域企業以及擁有高附加值產品的企業等類型的新客戶，積極開發多領域客戶，包括智能終端、電子通訊、化妝品、食品飲料保健品、品牌研發型制造企業、品牌消費品、電商、快遞速運、汽車及新能源汽車產業鏈、智能機器人以及其他類客戶。
　　
　　“內生性和外延式相結合”方面，實施“內生增長和外延擴張”雙引擎驅動的發展模式，吸納、集聚在創意包裝、智能包裝、消費品包裝以及互聯網等方面具有一定競爭優勢的企業，積極打造涵蓋包裝一體化、創意包裝、智能包裝、消費品包裝以及互聯網包裝印刷等價值鏈體系的*環保包裝印刷企業集團。
　　
　　“產業互聯網”方面，在經濟新常態形勢下，積極響應印刷包裝行業供給側改革，順應包裝印刷產業互聯網化、定制化新業態，打造互聯網包裝印刷生態型企業，建立功能強大的互聯網包裝印刷及個性化定制服務運營平臺，通過互聯網的方式，實現策劃設計、包裝印刷及個性化產品制造、物流配送、支付等一體化服務的全產業鏈整合，通過建立標準的包材供應商遴選體系將同行企業納入互聯網包裝印刷生態圈，讓消費者、用戶在分享公司高品質產品、的一體化服務同時享受便利性，從而在國內包裝印刷業務從傳統模式向“互聯網+”新模式升級過程中掌握主動權，形成公司新的業務增長極。
　　
　　3、發展面臨機遇
　　
　　1）分享智能手機、平板電腦、可穿戴設備、智能音響、智能機器人等消費類電子產品包裝藍海。
　　
　　近年來，隨著互聯網、移動互聯網和電子商務的快速發展，范圍內的智能手機、平板電腦、可穿戴設備等智能型設備市場需求非常旺盛。市場普遍認為，隨著新產品的不斷推出以及智能終端的進一步普及，智能型設備將繼續呈現增長。
　　
　　而品牌智能型設備在中國境內代工生產居多，已經帶來旺盛的包裝需求。公司作為國內包裝行業的企業，已經進入了智能型設備的包材供應鏈，將充分受益并獲得新一輪發展的重要機遇。
　　
　　目前公司已進入包括三星、中興移動、Harman、Bose、sonos、優必選等在內的眾多科技企業的包材供應鏈。2016年1月，公司與新鄭市人民政府簽署《項目投資協議書》，擬于鄭州市新鄭新港產業集聚區投資建設戰略性包裝工業4.0項目，以進一步分享智能手機等相關智能硬件制造持續快速發展帶來的旺盛包裝需求。
　　
　　2）互聯網和現代制造業的結合帶來的發展機遇。
　　
　　2015年，李克強總理在政府工作報告中提出，制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展市場。”
　　
　　隨著居民消費水平的提升，包裝本身承載的防護與運輸功能已經無法滿足企業和消費者的當前需求，消費者對于包裝的個性化訴求和企業對于包裝的商務定制需求均與日俱增，因此包裝的個性化、商務定制化以及在一些*場景中可能發揮出的潛在功能都將逐漸成為包裝印刷企業競相關注的突破點。個性化、定制化包裝以及包裝功能多樣化勢必會成為包裝產品未來發展趨勢。互聯網技術的飛速發展及應用，移動智能終端的快速普及，為包裝印刷產品與互聯網緊密結合創造了的契機。
　　
　　2015年公司提出了利用互聯網技術，改造傳統包裝印刷行業，打造互聯網包裝印刷生態系統，實現各方主體的迅速對接，提高產業運營效率。
　　
　　3）行業整合、集中度提升帶來的發展機遇。
　　
　　目前，隨著下游產業品牌化、集中化的加速，上游包裝印刷企業之間的行業整合、集中度提升顯著加速。公司作為行業內的少數上市企業之一，自身在研發設計、工藝技術、制造平臺、客戶資源等方面已形成突出的競爭優勢，借助資本市場平臺，將在搶占市場資源和并購整合過程中占得先機，有利于公司快速做大做強。
　　
　　4、發展面臨挑戰
　　
　　1）行業競爭日趨激烈帶來的挑戰。
　　
　　總體而言，包裝印刷行業市場空間巨大，集中度不斷提升，強者恒強。但隨著行業內眾多具有一定競爭優勢的企業的發展壯大，行業競爭日趨激烈，部分業內企業甚至采取打“價格戰”的低層次的競爭模式，給業內企業帶來一定的競爭壓力。
　　
　　2）人才引進方面的挑戰。
　　
　　公司正處于快速發展期，對于較多的中管理人員，核心研發人員、工藝工程師等關鍵崗位人員的引進、培訓管理以及生產供應鏈的管理提出了更高的要求。能否及時引進適合公司發展、理解并契合公司商業模式的人才并通過更*更完善的管理機制、激勵機制來滿足快速發展的需求存在一定的挑戰。
　　
　　公司2016年度經營計劃
　　
　　2016年，公司將在戰略規劃指引下，堅持既定的“客戶、產品”以及核心競爭力構建策略，積極把握包裝印刷產業與互聯網、移動互聯網、物聯網結合帶來的發展機遇，力爭實現銷售收入和凈利潤大幅增長。為此，公司將著力做好如下工作：
　　
　　1、強化新開發客戶的服務深度和廣度，實現銷售收入和凈利潤大幅增長
　　
　　zui近三年，公司開發了眾多新客戶，這些客戶包裝需求大，附加值高，公司將充分發揮自身在服務模式、產品品質、精益制造方面的優勢，為這些新客戶提供服務，強化新客戶服務深度和廣度，將新客戶轉化為新訂單，將新訂單轉化為新增銷售額，實現銷售收入和凈利潤大幅增長。
　　
　　2、持續加大客戶開發力度，著力加大國內細分企業新客戶的開發
　　
　　2016年，公司將繼續實施“客戶、產品”的市場策略，把握客戶資源向規模化企業集中的機遇，在繼續開發*企業客戶的同時，著力加大國內各領域細分企業的開發力度，通過中型客戶的大量積累，為未來業績的持續增長構建新的業務基礎。
　　
　　3、繼續推進創新客戶服務模式業務的快速發展
　　
　　2015年，公司包材整裝供應平臺運營情況良好，實現了包材整裝供應銷售額的大幅提升。2016年，公司將順勢而為，進一步擴大瀘美供應鏈管理平臺的業務規模，積極推進宜美供應鏈管理平臺業務的開展，并繼續將包材整裝供應服務模式向更大范圍的客戶進行推廣。
　　
　　4、厚積薄發，加大互聯網業務戰略實施力度
　　
　　2016年，公司將在上年打造互聯網包裝印刷生態圈進行的工作基礎上，一方面將投入更多的資源，另一方面通過非公開發行股票融資，有效保障包裝印刷互聯網業務戰略的順利實施，充分把握行業發展機遇，將包裝印刷產業與互聯網相結合，致力于成為國內包裝印刷互聯網行業的者。
　　
　　5、智能包裝物聯網項目的實施
　　
　　作為包裝行業的企業，公司將積極把握包裝智能化的行業發展新趨勢，力爭通過直接投資或者與物聯網、互聯網企業進行戰略合作的方式來實施智能包裝物聯網項目。
　　
　　6、大力加強人才梯隊建設，為公司下一輪快速發展引入充足的人才
　　
　　目前，公司已邁入新的發展階段，商業模式進一步升級，客戶資源更加豐富，管理跨度顯著增加，需要非常充足的各類人才資源作為保障，這些人才不僅是研發技術、運營管理、市場營銷方面的，還包括互聯網、物聯網、電子商務等方面的人才。2016年，公司將充分發揮公司品牌優勢，優化激勵機制，通過多種方式大力引進公司發展所需的各類人才，為公司下一輪發展提供堅實的人才保障。
　　
　　（原標題：美盈森2015年20余億元的營業額是如何煉成的？）